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1、徐州世茂東都營銷推廣策略徐州世茂東都營銷推廣策略 一、企劃推廣思路 二、企劃執(zhí)行細(xì)則 三、2012營銷推售建議 企劃推廣思路 Part. Part. 1 1 世茂的五年 對(duì)于徐州的意義 從企劃的角度來看 打造東區(qū)時(shí)尚購物首站 世茂廣場(chǎng)是集合了生活、休閑購物、商務(wù)、商貿(mào)、投資功能 滿足人們衣食住行、吃喝玩樂購多種需求于一體的多元業(yè)態(tài) 目前已經(jīng)成為徐州最熱鬧的商業(yè)中心之一 毗鄰1140畝國家5A級(jí)漢文化景區(qū)大面積綠化 攬獅子山、駱駝山、獅子潭山水之靈氣，沉醉于“兩山一湖” 距中心城區(qū)2.5公里，18條公交線路暢達(dá)全城，是鏈接靜謐與繁華的樞紐 打造高品質(zhì)生態(tài)住宅 強(qiáng)大的商業(yè)運(yùn)營實(shí)力 高專業(yè)程度的世茂2、物業(yè)服務(wù)模式 提供高品質(zhì)服務(wù) 趨于成熟的中堅(jiān)力量 同圈層價(jià)值觀的營造與引導(dǎo)，本土及“北上廣”回歸客戶完美融合 吸引主流階層客戶云集 繁華都市中； 食衣住行成為生活必需； 時(shí)尚繁華商業(yè)中心，才是現(xiàn)代化城市的心臟，才是“市中心” 猶如徐家匯與南京路的地位變遷，在眾多繁華商業(yè)的引領(lǐng)下，徐家匯在上海人心目中， 已經(jīng)超越南京路，成為名副其實(shí)的“市中心” 世茂一、二期住宅的交付和大量人口的導(dǎo)入 世茂COSMO的落成，大潤發(fā)、世茂廣場(chǎng)、世茂酒店、世茂影院的開業(yè)運(yùn)營， 片區(qū)已經(jīng)成為徐州繼彭城廣場(chǎng)商圈之上的地標(biāo)性商業(yè)中心 世茂已經(jīng)將本區(qū)域打造成徐州的商業(yè)中心 隨著一二期住宅入駐及COSMO落成 城央醇熟居住中心3、城央醇熟居住中心+全能商業(yè)中心全能商業(yè)中心 市中心市中心 整體定位：世茂東都整體定位：世茂東都=市中心市中心 在大盤醇熟之時(shí) 三期住宅天域華府橫空入市 2012年三期企劃目標(biāo) 塑造世茂東都超越區(qū)域產(chǎn)品形象 成為徐州的標(biāo)桿之作 如何塑造三期形象占位？ 三期相比一期、二期 核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？ 我們要向徐州說什么？ 三期產(chǎn)品特色 三期從位置上來看直面山湖景觀、緊鄰郭莊路，片刻直達(dá)主城區(qū) 從社區(qū)內(nèi)部景觀規(guī)劃看，中央水系、景觀組團(tuán)、綠化率顯著提升 從品質(zhì)上看，建筑石材、入戶大堂、產(chǎn)品品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)全面升級(jí) 同策認(rèn)為： 單純依靠項(xiàng)目整體的“市中心”定位，還是只 利用三期高層的獨(dú)特產(chǎn)品特色來吸引客戶，都 存在著不確定性，風(fēng)險(xiǎn)頗大！ 所以我們認(rèn)為：所以我們認(rèn)為： 不能僅以三期產(chǎn)品特色來推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)，不能僅以三期產(chǎn)品特色來推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)， 而是應(yīng)在大項(xiàng)目的背景下而是應(yīng)在大項(xiàng)目的背景下，升華產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升華產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！