盈濱半島別墅項目營銷執行思路匯報.ppt
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上傳人：儒***
編號：146582
2021-06-28
236頁
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1、盈濱半島項目營銷執行思路匯報盈濱半島項目營銷執行思路匯報 說明：基于項目整體價值最大化、全盤順暢銷售的考慮，2011年9月正式售樓處開放前必 須消化掉部分產品，從而緩解后期價格上漲和退貨量增加帶來的銷售壓力。 目標下的問題：目標下的問題： 項目南區A組團作為首發產品必須保證熱銷，以帶動后續產品順利銷售，必須實現快速資金 回籠，沖量出貨； 在12月前必須推出南區A、B、C三組團產品，抓住年度銷售高峰期。 銷售目標：出奇制勝，快進快出，年底實現回款銷售目標：出奇制勝，快進快出，年底實現回款4 4個億個億 前提：前提： 2011計劃推出銷售面積3.9萬平米，實現均價24000-25000元/（精裝）2、； 7月開始啟勢，9月起正式進入銷售，全年營銷周期為6個月； 目標：目標： 實現簽約面積約1.65萬平米，保底簽約金額4個億 不會用價格標桿調控速度,應是相對 的優勢價格與性價比。 價格目標價格目標 現狀：今年1-4月，?？诮吉殫潉e 墅均價在21735左右，標桿均價在 28000左右。 需要通過其他途徑強化核心競爭力 將以純別墅和當期較大體量的持銷 姿態入市,對目標市場要求極高。 速度目標速度目標 現狀：進入2011年3-4月，海口在售 別墅市場銷售共15套。項目需要實現 高于當前市場常規項目的銷售速度 項目運作項目運作 利用本項目為平臺，通過項目整體 開發運作，奠定并提升在地產 介入后盈濱3、半島在海南的影響力， 為后期的利潤實現打下基礎 現狀：盈賓半島的海資源建立了良好 的市場基礎，但區域價值由魯能統領 認知；項目的營銷需要建立起差異化 的居住價值,并形成市場熱點 同致行對目標的理解同致行對目標的理解 核心目標：核心目標： 通過設計項目專屬營銷模式，項目營銷結合區域塑造，建立項目和盈 濱半島對城市全新的影響力，為項目銷售超出市場標準，實現價值的可持 續發展奠定基礎。 需要通過其他途 徑強化競爭力 1 價格目標 2 速度目標 遠高于當前市 場正常平均水 平 3 品牌建立及項目運作 意味著項目營銷和資源、區域營銷 密不可分 同致行認為，基于目標下同致行認為，基于目標下 的實現脈絡應該是：的實現脈絡應該是： 基于市場的啟示 基于項目本身 基于市場與項目的對應 整體目標：通過運營實現跑贏大市和品牌利潤的雙贏 基于營銷的體現 實現雙贏的關鍵 01 政策影響政策影響 2010
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