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1、【永成 天御花園】營銷策略匯報 提報三個板塊 第一部分：項目研究、市場研究、客群研究、 項目定位； 第二部分：產(chǎn)品建議、推案策略、推廣策略； 第三部分：天御花園項目丏屬團隊與服務(wù)內(nèi)容。 第一部分：項目研究、市場研究、客群研究、 項目定位； 紹興宏觀經(jīng)濟與環(huán)境分析紹興宏觀經(jīng)濟與環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場概況區(qū)域房地產(chǎn)市場概況 競爭個案分析競爭個案分析 市場定位市場定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 創(chuàng)作表現(xiàn)創(chuàng)作表現(xiàn) 戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標 地理位臵：項目位于鏡湖新區(qū)，周邊有豐 富的水域景觀資源； 未來發(fā)展：承接“城市向北”的大紹興規(guī) 劃發(fā)展前景，項目未來價值更具期待； 生活配套：周邊基本是新建樓盤2、，整體商 業(yè)配套、生活配套等公建配套較為缺乏； 項 目 地 塊 贊成美林 濱江項目 綠城項目 地塊示意圖 項目基礎(chǔ)分析項目基礎(chǔ)分析 環(huán)境審視 G104 解放 大道 鳳林西路 市區(qū) 方向 靈芝鎮(zhèn)中心小學 浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院 浙江工業(yè)技術(shù)學校 紹興市人民醫(yī)院 鏡湖濕地公園 項目地塊 紹興市第一初級中學 規(guī)劃商務(wù)辦公樓 規(guī)劃大型購物中心 交通示意圖 配套示意圖 交通配套：104國道、解放大道、鳳林西路、中興北路，交通路線通達; 教育配套：鳳林西路南面為校區(qū)，集小學、中學、大學、教育中學為一體，人氣較旺。 項目基礎(chǔ)分析項目基礎(chǔ)分析 環(huán)境審視 地理位臵優(yōu)越地理位臵優(yōu)越 本項目位處新城中心，距離行政中心3、濕 地公園、學校、規(guī)劃中的商務(wù)商業(yè)中心都較 近，是未來發(fā)展的重點地帶。 自然景觀優(yōu)勢相對突出自然景觀優(yōu)勢相對突出 地塊北面臨水，西面為綠化帶及湖泊，水 域景觀資源豐富，是本案的有力支撐點。 良好的規(guī)劃發(fā)展契機良好的規(guī)劃發(fā)展契機 政府大力打造鏡湖新城，是未來紹興的城 市中心，同時市政府將遷至鏡湖北，發(fā)展 潛力無限。 區(qū)域高端形象已樹立區(qū)域高端形象已樹立 周邊已有三個大型商品房項目待開盤，板 塊名聲在外，極易推廣。 板塊內(nèi)已有項目客群相近板塊內(nèi)已有項目客群相近，且更具成本優(yōu)勢且更具成本優(yōu)勢 周邊樓盤定位相似，客源層相近，必將形成激烈的 競爭。本項目地價高于其他項目，未來的價格壓力更 大，因此精品打造策略顯得尤為重要。 柯橋等市場的興起形成競爭壓力柯橋等市場的興起形成競爭壓力 柯橋、城東等其他組團也致力于高端產(chǎn)品的開發(fā)， 對客源將形成爭奪。 生活配套生活配套比較比較欠缺欠缺 項目周邊目前人氣不