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1、1 城市風景 策略核心推導 2004年3月 2 這是一次非比尋常的計劃 因為是首次進入粵語市場 也是首次踏足二線城市市場 另外，多年來形成的企業文化一直深 深地烙印在每個項目 這種文化和這個城市是否能相融呢？ 所以，對于EOB來說，這次所面臨的挑戰是 前所未有的。 3 一系列的問題 是否需要犧牲品牌來適應市場？ 我們的買家到底是誰？構成如何？ 高于市場均價的定位需要如何配合？ 一個需要開發幾年的項目貫穿始終的信息 是什么？ 等等等等，帶著問題，我們展開了反復的 研究 4 解讀 5 中國地產的領跑者 相信自己可以影響市場觀念的發展商 有清晰企業文化和開發理念的品牌 不斷為住宅產品進行升級和再創新2、 豐富的“國語區”市場溝通經驗 對進入新市場的態度是謹慎和善于調整 6 解讀中山 7 最都市化的城市 中國著名的“適合居住”的城市 政府管理及規劃能力強 經濟發達，優勢產業結構清晰 居民富裕，而且已經過“暴發”時期 生活形態安逸，祥和，傳統 是廣州、深圳以外最具現代化城市面貌的 區域 8 解讀城市風景 9 優勢所在 產品種類多元【洋房/情景/別墅/合院】 園林規模合理 有“合院”這一秘密武器 獨創的情景洋房帶來別墅的居住體驗 萬客會是促進銷售的有力工具 作為一個大型社區，應有的設施齊備 10 困難之處 工程周期使樣板房和現場環境要到9月才 可以正式亮相而7月已開始內部認購 首期推出產品除情景洋3、房外，無新穎的 產品 并不優勢的園林設計在經過雅居樂 多年教育的中山市場更顯弱勢 過往強調的“出品”在中山會 顯得包裝不足【歐洲、澳洲、某某大師】 11 深入解讀中山人群 12 四類人群調查 在過去數周的調查中，我們發現 在中山，有四個明顯的人群區間： 中山市內30歲以上人群 中山市內30歲以下人群 中山鎮區人群 港臺人士 13 一、人際傳播為上的成熟人群 14 現有可見的市場主力 注重人際交流，飯桌是主要渠道 擁有多過一處住宅 眼見為實的理性思考方式 對南城區抱著固有的否定態度 只相信政府教育，不相信發展商 經過多年雅居樂居住標準教育 結婚早，兒女出生早 15 現有可見的市場主力2 高私家車擁有率但不顯富的姿態 經商時間長，見過世面 認為買樓是增加資產的方式 覺得自己和鎮區人是有區別的 滿足現有的生活狀態 踏實做人，踏實做買賣 一個男人話事的世界 16