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1、2021/6/28 萬(wàn)科城市風(fēng)景城區(qū)銷(xiāo)售“三冠王” 營(yíng)銷(xiāo)策略分享 2 市場(chǎng)“深寒”市場(chǎng)“深寒” 1 1- -8 8月銷(xiāo)售面積同比下降月銷(xiāo)售面積同比下降60.73%60.73% 中山城區(qū)成交套數(shù)數(shù)據(jù) 336 256 526 434 603 478 589 423 0 100 200 300 400 500 600 700 1月2月3月4月5月6月7月8月 系列1 中山城區(qū)成交金額數(shù)據(jù)（萬(wàn)元） 18000 14000 24000 21000 27000 24000 27000 19000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1月2月3月4月5月6月7月8月 系2、列1 2008年1-8月，盡管各樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)或加大促銷(xiāo)力度，但依然未能改變客戶(hù)觀望 ：中山中山1 1- -8 8月銷(xiāo)售面積同比月銷(xiāo)售面積同比下降下降60.73%60.73%。 3 市場(chǎng)“深寒”市場(chǎng)“深寒” 以當(dāng)前消化速度，以當(dāng)前消化速度，08年下半年中山市場(chǎng)供應(yīng)量需年下半年中山市場(chǎng)供應(yīng)量需23年方可銷(xiāo)售完畢年方可銷(xiāo)售完畢 月份 備案 總套數(shù) 當(dāng)月累計(jì)備案 套數(shù) 庫(kù)存量 1月 63526352 31173117 32363236 2月 67506750 32573257 34933493 3月 73047304 37903790 35143514 4月 81608160 42084208 3953、23952 5月 93989398 47864786 46124612 6月 96999699 51095109 45904590 截至截至0808年年6 6月底，城區(qū)市場(chǎng)積壓月底，城區(qū)市場(chǎng)積壓 住宅產(chǎn)品套數(shù)為住宅產(chǎn)品套數(shù)為45904590套；套； 截至截至0808年年6 6月底，總銷(xiāo)售套數(shù)為月底，總銷(xiāo)售套數(shù)為 19921992套；套； 積壓產(chǎn)品相當(dāng)于積壓產(chǎn)品相當(dāng)于2 2- -6 6月銷(xiāo)售產(chǎn)品月銷(xiāo)售產(chǎn)品 的的2.32.3倍，而市場(chǎng)直到目前并沒(méi)有倍，而市場(chǎng)直到目前并沒(méi)有 轉(zhuǎn)暖的跡象。轉(zhuǎn)暖的跡象。 下半年中山城區(qū)樓市嚴(yán)重飽和，供給量達(dá)下半年中山城區(qū)樓市嚴(yán)重飽和，供給量達(dá)1.21.2萬(wàn)萬(wàn)套套 4 “外憂(yōu)包圍”“外憂(yōu)包圍” 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目“周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目“3”字頭血拼，中山價(jià)格直線跳水”字頭血拼，中山價(jià)格直線跳水 部分樓盤(pán)部分樓盤(pán)7 7、8 8月價(jià)格走勢(shì)月價(jià)格走勢(shì) 朗晴假日朗晴假日 世紀(jì)新城世紀(jì)新城