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珠海金域藍灣住宅項目銷售執(zhí)行方案（120頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：146718 2021-06-28 119頁 5.50MB

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1、珠海金域藍灣珠海金域藍灣4、5棟棟銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案 2007年8月8日 2 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整解決問題解決問題報告思路報告思路目標目標目標下的問題目標下的問題 3C3C分析分析 1 1.1 1項目分析項目分析 1.31.3客戶分析客戶分析目標細化目標細化 1.21.2市場分析市場分析 6 6 報告重點回顧報告重點回顧 3 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整解決問題解決問題報告思路報告思路目標目標目標下的問題目標下的問題 3C3C分析分析 1.11.1項目分析項目分析 1.31.3客戶2、分析客戶分析目標細化目標細化 1.21.2市場分析市場分析 6 6 報告重點回顧報告重點回顧 4 價格目標：價格目標：目標目標 5 5棟、棟、4 4棟：棟：1500015000元元/ /（含裝修）（含裝修）開盤當天開盤當天5 5、4 4棟銷售棟銷售9090；一個月內(nèi)實現(xiàn)一個月內(nèi)實現(xiàn)9595； 20072007年年1212月月3131日前實現(xiàn)日前實現(xiàn)5 5棟、棟、4 4棟銷售率棟銷售率100100，實現(xiàn)實現(xiàn)4 4、5 5棟回款；棟回款；速度目標（回款目標）：速度目標（回款目標）：建議對外宣傳精裝修價格為建議對外宣傳精裝修價格為2000元元/平米平米 5 目標細化目標細化目標目標 3、8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 5棟共棟共146套套目目標標分分解解 10.1日開盤 5棟、棟、4棟棟90% 4棟共棟共87套套 812月，共需上門客戶1600批，可積累誠意客戶660批。推出量推出量客戶目客戶目標標周上門周上門周目標周目標至8月積累客戶1700批，誠意客戶250批至9月積累客戶2000批，誠意客戶500批 5棟、4棟開盤銷售209套 12月銷售12套每周15批誠意客戶每周60批誠意客戶每周50批誠意客戶每周20誠意客戶每周20批誠意客戶每周100批上門每周180批上門每周60批上門每周30批上門每周30批上門 11月銷售12套 5棟、棟、4棟棟95% 5棟、棟、4棟棟100% 6 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整解決問題解決問題報告思路報告思路目標目標目標

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