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1、香周路地塊項(xiàng)目營銷策略總綱香周路地塊項(xiàng)目營銷策略總綱 及銷售執(zhí)行報(bào)告及銷售執(zhí)行報(bào)告 報(bào)告 綱要 A 項(xiàng)目理解 B 項(xiàng)目形象定位 C 營銷策略 A A 戰(zhàn)略方向的思考戰(zhàn)略方向的思考 思考一、片區(qū)價值思考思考一、片區(qū)價值思考（在哪）（在哪） 思考二、項(xiàng)目價值思考思考二、項(xiàng)目價值思考（是誰）（是誰） 思考三、目標(biāo)客戶思考思考三、目標(biāo)客戶思考（賣給誰）（賣給誰） 片區(qū)現(xiàn)狀片區(qū)現(xiàn)狀 環(huán)境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區(qū)陳舊，居住環(huán)境荒涼吵雜，無生活配套，周邊小區(qū)陳舊，居住 環(huán)境較差環(huán)境較差 由于該片區(qū)的自然環(huán)境及地塊的居住屬性較差，客戶對于該片區(qū)的抗性較大。 地 塊 大連印刷三廠 大連衡器廠 大連制帽公司2、 加油站 舊小區(qū)， 房齡10年左右 大連汽車及配 件銷售中心 汽車美容 地塊緊鄰香周路主干道，環(huán) 境吵雜； 香周路兩側(cè)主要為工廠、汽 車配件廠及加油站，片區(qū)比較 荒涼，沒有居住氛圍； 地塊方圓1公里沒有任何生活 配套； 片區(qū)內(nèi)小區(qū)平均房齡在10年 左右，小區(qū)陳舊，居住環(huán)境較 差。 思 考 一 ： 片 區(qū) 價 值 思 考 思 考 一 ： 片 區(qū) 價 值 思 考 全域城市化：無區(qū)域不中心，但本項(xiàng)目是中心的中心全域城市化：無區(qū)域不中心，但本項(xiàng)目是中心的中心 東海公園 黑石礁 南關(guān)嶺 青泥洼商圈 和平廣場商圈 機(jī)場 星海廣場 西安路商圈 如果將大連市區(qū)地圖沿邊界畫一個圈，本項(xiàng)目一定是位于圓心的位置！ 3、勝利廣場勝利廣場 西安路西安路 河口站河口站 區(qū)域價值區(qū)域價值 全域城市化：無區(qū)域不中心，但本項(xiàng)目是中心的中心全域城市化：無區(qū)域不中心，但本項(xiàng)目是中心的中心 隨著“西拓北進(jìn)”，城市版 圖的擴(kuò)張，越來越多的項(xiàng)目變 為“城市項(xiàng)目”； 隨著城市路網(wǎng)及地鐵工程的 推進(jìn)，越來越多的項(xiàng)目成為 “中心項(xiàng)目”； 隨著全域城市化，越來越多 的項(xiàng)目城市“城市中心項(xiàng)目”。 但是，大連地理的中心只有 一個。 10分鐘生活圈，20分鐘可以 到達(dá)大連市區(qū)的任何位置，城 市地理中心當(dāng)之無愧！ 城市中心可以代言城市，向來都是有歷史底蘊(yùn)的，追根溯源，探索區(qū)域發(fā)展的足跡。 勝利廣場勝利廣場 競爭分析競爭分析 七十年前 這里是大連歷史中的一部分 在近代最早的大連 版圖中，這里是城市 的一部分。城市的底 蘊(yùn)在這里沉淀。 一幢幢老建筑展現(xiàn) 的不僅僅是歷史的滄 桑，更是城市發(fā)展的 凝結(jié)。 競爭分析競爭分析 二十年前 有一代人在這里奮