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1、尾盤沖刺策略尾盤沖刺策略! ! 莞都國(guó)際花城后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃 20072007年的莞都國(guó)際花城年的莞都國(guó)際花城 客戶分析客戶分析 銷售分析銷售分析 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 2007年銷售情況年銷售情況 銷售分析銷售分析 2007年銷售量統(tǒng)計(jì) 61 12 54 25 36 56 70 103 68 45 17 20 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 銷售情況與市場(chǎng)走勢(shì)吻合銷售情況與市場(chǎng)走勢(shì)吻合: 1、2月份屬春節(jié)期間，消費(fèi)者 缺乏置業(yè)熱情，銷售業(yè)績(jī)位居 全年最低，3月份市場(chǎng)回暖； 2、5月份黃金周開(kāi)始，銷售量 穩(wěn)步上升； 3、8、9月2、份在深圳投資客增 多，并且老帶新也迅速攀升的 情況下，達(dá)到了07年銷售的高 峰； 4、10月份后受新政與入戶限 制的影響，銷售呈整體急劇下 降趨勢(shì)； 2007年的月均銷售量約為年的月均銷售量約為47套，新政后銷量急劇下跌套，新政后銷量急劇下跌 貨量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn) 銷售分析銷售分析 類別類別 套數(shù)套數(shù) 面積面積(平米平米) 銷售金額銷售金額/預(yù)估金額預(yù)估金額 (元元) 比例比例 備注備注 已售貨量已售貨量 852 87488.64 305,094,322 79.2% 目前存貨目前存貨 100 13182.26 54,047,266 11.9% 剩余可售未售 單位 未來(lái)增量未來(lái)增量 70 9800 3、41,160,000 8.9% 包括未售頂層 復(fù)式、保留 未售 合計(jì)合計(jì) 1022 110470 407,264,467 100% 2008年銷售主力主要集中在年銷售主力主要集中在6號(hào)樓與號(hào)樓與410號(hào)樓頂層復(fù)式單位號(hào)樓頂層復(fù)式單位 銷售分析銷售分析 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6號(hào)樓號(hào)樓: 戶型戶型:136-164的三房的三房/四房四房 均價(jià)均價(jià):4300元元/平米平米 中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型 剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量分布圖剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量分布圖 頂層復(fù)式頂層復(fù)式: 戶型戶型:124-145的三房的三房/四房四房 均價(jià)均價(jià):4300元元/平米平米 附加值高，空間感與景觀好附加值高，空間感與景觀好 剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量產(chǎn)品均為大戶型，總價(jià)高產(chǎn)品剩余產(chǎn)品與未來(lái)增量產(chǎn)品均為大戶型，總價(jià)高產(chǎn)品 產(chǎn)產(chǎn) 品品 分分 類類 銷售分析銷售分析