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1、2021/6/28 淡市下大盤渠道經(jīng)營淡市下大盤渠道經(jīng)營 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義 淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推 廣已經(jīng)無法解決客戶上門的問題，這就需要發(fā)揮營銷的 主動性，要采取走出去的路線，主動去找客戶； 主動式營銷主動式營銷 淡市破冰之道淡市破冰之道 淡市之下淡市之下 渠道為王渠道為王 淡市下，客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點，誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍； 客戶資源有限，誰的客戶渠道體系越合理，越完善， 誰就能奪得先機。 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道2、體系 巡展巡展 團購?fù)卣箞F購?fù)卣?其它渠道其它渠道 異地客戶拓展異地客戶拓展 4 行銷管理體系行銷管理體系 一一人員招聘及培訓(xùn)人員招聘及培訓(xùn) 二二管理體系管理體系 1.組織架構(gòu) 2.客戶管理 3.行銷人員管理制度 五五 . . 經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié) 5 長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍， 啟動行銷拓客；啟動行銷拓客； 20102010年淡市下在長沙春交會組建近年淡市下在長沙春交會組建近100100人的行銷，房交會期間拓展人的行銷，房交會期間3、拓展400400批客批客 戶上門，成為房交會所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團隊；戶上門，成為房交會所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團隊； 0808年淡市下月均銷售年淡市下月均銷售8080套，月均銷售套數(shù)相對于競爭項目的套，月均銷售套數(shù)相對于競爭項目的2 2- -4 4倍，成為倍，成為 南城標桿項目，行銷拓客功不可沒；南城標桿項目，行銷拓客功不可沒； 行銷培訓(xùn)行銷培訓(xùn) 流動行銷流動行銷 春交會現(xiàn)場春交會現(xiàn)場 6 一、招聘培訓(xùn)流程一、招聘培訓(xùn)流程 聯(lián)系聯(lián)系PTPT學(xué)生學(xué)生 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 面試及培訓(xùn)面試及培訓(xùn) 定奪所需人員定奪所需人員 所通知人數(shù)以2倍于所需人數(shù)為合適，所安排學(xué)校盡量 保證在兩所高校以上，一為篩選，二為候補替代，學(xué)生經(jīng) 常會因為學(xué)業(yè)、勞累及本校特殊變化被替換。且學(xué)校以項 目附近的高小為佳，可減少時間成本。 集合至銷售中心，統(tǒng)一培訓(xùn)，進行通關(guān)考核打分，面試。 打分內(nèi)容包括：1、感