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地產銷售營銷活動模式總結及案例借鑒（20頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147053 2021-06-29 20頁 325KB

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1、高端項目營銷活動高端項目營銷活動模式總結及案例借鑒模式總結及案例借鑒 2 營銷活動類型之營銷活動類型之體驗式營銷活動體驗式營銷活動 3 一、模式總結一、模式總結 4 體驗式營銷：體驗式營銷：著重從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五著重從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面出發，強調消費者在消費前、消費中和消費后的個方面出發，強調消費者在消費前、消費中和消費后的體驗，是理性和感性的結合。體驗，是理性和感性的結合。體驗式營銷體驗式營銷概念、目的概念、目的目的：目的：通過情景、氛圍的營造，讓消費者在體驗過程中被通過情景、氛圍的營造，讓消費者在體驗過程中被打動，最終實現成2、功銷售。打動，最終實現成功銷售。 5 體驗式營銷在房地產銷售中的運用：體驗式營銷在房地產銷售中的運用：在房地產銷售過程中，讓消費者充分感受、體驗在房地產銷售過程中，讓消費者充分感受、體驗項目的項目的自然資源自然資源/配套設施配套設施/戶型亮點戶型亮點等。等。通過對通過對現場氛圍的渲染和營造現場氛圍的渲染和營造，激起消費者對未，激起消費者對未來生活的憧憬和向往，在體驗過程中實現項目的銷售。來生活的憧憬和向往，在體驗過程中實現項目的銷售。體驗式營銷體驗式營銷運用運用 6 適用范圍：適用范圍： 1、項目、項目自然資源自然資源優越優越，并能進行充分展示。，并能進行充分展示。 2、項目擁有、項3、目擁有完善、優質的完善、優質的配套資源配套資源，并已投入使用。，并已投入使用。 3、戶型設計優越，、戶型設計優越，產品產品具有具有亮點亮點，并能進行展示。，并能進行展示。體驗式營銷體驗式營銷適用范圍適用范圍 7 類型：類型： 1、自然資源體驗。自然資源體驗。如：湖面泛舟、游艇觀覽等如：湖面泛舟、游艇觀覽等 2、配套資源體驗。配套資源體驗。如：會所體驗（餐飲、健身、美如：會所體驗（餐飲、健身、美容、培訓班等）容、培訓班等） 3、產品體驗。產品體驗。如：情景樣板房體驗如：情景樣板房體驗體驗式營銷體驗式營銷類型類型 8 形式：形式： 1、“一對一一對一”專屬服務式體驗。專屬服務式體驗。在整個體驗過程中，安排專人為消費者提供一在整個體驗過程中，安排專人為消費者提供一對一的陪同服務（一般情況下為銷售代表）。通過對一的陪同服務（一般情況下為銷售代表）。通過現場氛圍的營造、陪同人員的講解，充

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