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房地產淡市營銷講座之促銷與付款方式.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147061 2021-06-29 57頁 2.08MB

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1、促銷與付款方式促銷與付款方式 “淡市營銷基本動作系列講座”之一：“淡市營銷基本動作系列講座”之一：價值點梳理價值點梳理展示包裝展示包裝推廣渠道推廣渠道活動活動促銷與付款方式促銷與付款方式策劃與銷售團隊的配合策劃與銷售團隊的配合 “促銷促銷”的定義”的定義開發商為目標客戶提供能滿足目標客戶某種需求的利益，以達到短期內促進樓盤銷售增長的目的關鍵詞：目標客戶、利益、促進銷售增長關鍵詞：目標客戶、利益、促進銷售增長 “促銷”的使用目的“促銷”的使用目的增加上門量增加上門量促進成交促進成交足夠的上門量是保證高成交量的基礎短期內促進樓盤銷售增長的目的：短期內促進樓盤銷售增長的目2、的： “促銷“促銷方式方式”的主要分類”的主要分類折扣、減房款折扣、減房款贈送贈送 2 2。降低購房門檻降低購房門檻 1 1。優惠措施優惠措施實物使用權、體驗滿足目標客戶某種需求的利益：滿足目標客戶某種需求的利益： “促銷”“促銷”的主要適用階段的主要適用階段儲客階段儲客階段銷售階段銷售階段主要為銷售階段做鋪墊的，對應折扣與減房款直接為促進成交 1 1看樓積分看樓積分以來售樓處看樓的次數決定開盤購房時的優惠額度目的：目的：保證現場人氣，增加上門保證現場人氣，增加上門甄別客戶誠意度甄別客戶誠意度操作方式：操作方式：派發體驗/看樓積分卡客戶上門看樓,即獲取相應積分3、開盤時獲取相應折扣適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅典型樓盤：金眾藍鉆風景、慢城1期適用階段：適用階段：“售樓處開放售樓處開放”至至“開盤開盤”期間期間金眾藍鉆風景金眾藍鉆風景積分卡積分卡通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠 2 2現金沖抵現金沖抵如存如存/ /交交20002000元抵元抵3 300000000元元等手段等手段目的：目的：甄別客戶誠意度甄別客戶誠意度促進成交促進成交操作方式：操作方式：交/存2000元辦理VIP卡開盤時減免30000元房款（具體金額可根據項目情況調整）適用項目：所有項目適用項目：所有項目適用階段：適用階段：“客戶誠意度甄別客戶誠意度甄別”至至“開盤開盤”期間期間 3 3現金增值、日進百現金增值、日進百/ /千金千金從辦理從辦理VIPVIP卡起，每

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