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1、淡市營銷基本動(dòng)作系列分享淡市營銷基本動(dòng)作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ): :以客戶為中心以客戶為中心 “4P”“4P”組成了一個(gè)營銷組合組成了一個(gè)營銷組合 4P4P Product Product 產(chǎn)品產(chǎn)品 Place Place 渠道推廣渠道推廣 Price Price 價(jià)格價(jià)格 promotion promotion 促銷促銷 C 產(chǎn)品產(chǎn)品 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營銷的營銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以”理論基礎(chǔ)是以”C”C”客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括房地產(chǎn)渠道也不單單2、是渠道，它包括供應(yīng)商、物流分銷商和客供應(yīng)商、物流分銷商和客 戶終端建設(shè)戶終端建設(shè)幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流 通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。因此，房地產(chǎn)商品。因此，房地產(chǎn)商品 的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡(jiǎn)單，成本要相對(duì)低。 主要集中在對(duì)政府、媒體、主要集中在對(duì)政府、媒體、 企劃、廣告、金融、建筑、裝企劃、廣告、金融、建筑、裝 修、印刷、設(shè)計(jì)等修、印刷、設(shè)計(jì)等 。 上端渠道的建設(shè)上端渠道的建設(shè) 4 直接面對(duì)客戶3、終端建設(shè)。直接面對(duì)客戶終端建設(shè)。 下端渠道的建設(shè)下端渠道的建設(shè) 營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái)營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺(tái) . .建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度建立項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度 . .讓客戶知道我們讓客戶知道我們 . .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 . .讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播讓客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生口碑傳播 營銷推廣途徑的種類營銷推廣途徑的種類 推廣途徑推廣途徑 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 戶外廣告 電視廣告 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵廣告 短信廣告 夾單廣告 派單 分展場(chǎng) 引起市場(chǎng)關(guān)注引起市場(chǎng)關(guān)注 塑造項(xiàng)目形象塑造項(xiàng)目形象 確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位 直接傳遞項(xiàng)目信息直接傳遞項(xiàng)目信息 滲透項(xiàng)目賣點(diǎn)滲透項(xiàng)目賣點(diǎn) 維系客戶持續(xù)關(guān)注度維系客戶持續(xù)關(guān)注度 營銷推廣的關(guān)鍵營銷推廣的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：需要言之有物；關(guān)鍵一：需要言之有物； 能清晰