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1、定定 價(jià)價(jià) 一、定價(jià)的原則一、定價(jià)的原則 二、價(jià)目表制作六大步驟二、價(jià)目表制作六大步驟 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 四、分功能四、分功能/分棟分棟/分期的核心均價(jià)分期的核心均價(jià) 五、平均折扣率五、平均折扣率 六、層六、層 差差 七、同層單位差七、同層單位差 八、價(jià)目表八、價(jià)目表 總總 目目 一、定價(jià)的原則一、定價(jià)的原則 1 1、合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍。、合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。 3 3、價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體、價(jià)目表是工具，它2、首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)，體現(xiàn)， 同時(shí)也是在競爭中勝出的利器。同時(shí)也是在競爭中勝出的利器。 一、定價(jià)的原則一、定價(jià)的原則 1 1、合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)、合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價(jià)不能太低，不然虧了定價(jià)不能太低，不然虧了 定價(jià)不能太高，不然賣不出去定價(jià)不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn) 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會(huì)引起尖銳沖凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會(huì)引起尖銳沖 突，而且把自己也逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起突，而且把自己也3、逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起 推敲，推敲，+100+100、100100是不是就不行？是不是就不行？ 價(jià)格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范價(jià)格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范 圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會(huì)爆棚，高到圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會(huì)爆棚，高到 臨界點(diǎn)會(huì)死得慘。臨界點(diǎn)會(huì)死得慘。 2 2、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制、只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表定一份優(yōu)秀的價(jià)目表 應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場比較法，廣泛選擇競爭項(xiàng) 目或可比項(xiàng)目，找到本項(xiàng)目的市場價(jià)格范圍市場價(jià)格范圍。 有的時(shí)候，我們會(huì)陷入盲目，會(huì)以主觀的態(tài)度 影響對價(jià)格的分析。 事實(shí)上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們 首先要掌握的是 “這個(gè)樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢這個(gè)樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干。 這一點(diǎn)很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是這