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1、占地面積：占地面積：15.815.8萬萬 M M2 2 建筑面積：建筑面積：183323 M183323 M2 2 容積率：容積率：1.161.16 建立超越競爭的營銷全攻略建立超越競爭的營銷全攻略 世紀(jì)城世紀(jì)城 國際公館二階段營銷策略總綱國際公館二階段營銷策略總綱 一期一期 二期二期 延續(xù)？延續(xù)？ 提升？提升？ 轉(zhuǎn)變？轉(zhuǎn)變？ 突破？突破？ 回顧一期歷史有助于我們理清思路和方向回顧一期歷史有助于我們理清思路和方向 一期整體回顧一期整體回顧 時(shí)間時(shí)間 工作階段工作階段 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作成果工作成果 2002.2-2002.11 確定發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告； 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)2、品定位及物業(yè)發(fā)展建議； 2002.11-2003.3 確定營銷策略 營銷模式市場定 位 世紀(jì)城項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略和策略制定報(bào)告； 2003.4至今 完成銷售任務(wù) 重大節(jié)點(diǎn)報(bào)告協(xié) 助執(zhí)行 咨詢-產(chǎn)品發(fā)布會(huì)-確定價(jià)格-選房-開盤-持續(xù)銷 售至今完成90%銷售目標(biāo) 關(guān)鍵因素： 1. 雙方對戰(zhàn)略和目標(biāo)的良好溝通和共識(shí)； 2. 準(zhǔn)確的市場分析和產(chǎn)品定位； 3. 具備良好可執(zhí)行性的營銷策略的制訂； 4. 銷售執(zhí)行階段的緊密合作和溝通； 世紀(jì)城世紀(jì)城 國際公館一期國際公館一期銷售銷售回顧回顧 清晰連貫的推廣主題及形象清晰連貫的推廣主題及形象 20032003年年4 4月月 以國際視野造城以國際視野造城 200323、003年年5 5月月 命名“國際公館”命名“國際公館” 20042004年年 公館格調(diào)生活公館格調(diào)生活 世紀(jì)城世紀(jì)城 國際公館一期國際公館一期銷售銷售回顧回顧 全方位的媒體覆蓋全方位的媒體覆蓋 報(bào)紙報(bào)紙 戶外廣告戶外廣告成功的推廣手段成功的推廣手段 產(chǎn)品樓書產(chǎn)品樓書 宣傳海報(bào)宣傳海報(bào) 直郵宣傳直郵宣傳 短信營銷短信營銷 世紀(jì)城世紀(jì)城 國際公館一期國際公館一期銷售銷售回顧回顧 2003年9月25日 世紀(jì)城產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 2003年11月 開盤 東莞房博會(huì) 黃金周東莞名車展、 雪茄紅酒 2003年12月 系列格調(diào)活動(dòng)：如圣誕晚 會(huì)等等； 2004年3月 水果節(jié) 植樹節(jié) 客戶上門量客戶上門量 365365 613613 318318 374374 299299 351351 269269 0 0 100100 200200 300300 400400 500500 600600 700700 11月