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房地產淡市下各層級產品營銷策略探討（77頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147070 2021-06-29 75頁 8.05MB

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1、2021/6/28 淡市下各層級物業淡市下各層級物業營銷策略探討營銷策略探討 2 主要內容主要內容 1 1 珠三角房地產市場粗覽珠三角房地產市場粗覽 2 2 東莞房地產市場概貌東莞房地產市場概貌 3 3 東莞各層級物業銷售狀況及發展商對策東莞各層級物業銷售狀況及發展商對策 4 4 東莞各層級物業有效營銷策略探討東莞各層級物業有效營銷策略探討 5 5 淡市下代理商與發展商的心態調整淡市下代理商與發展商的心態調整和規定動作和規定動作 6 6 淡市下對其他合作伙伴的要求淡市下對其他合作伙伴的要求 1 珠三角房地產市場粗覽珠三角市場總體特征珠三角市場總體特征珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣2、，珠三角房地產市場和全國房地產市場一樣，同比表現為“量跌價升”同比表現為“量跌價升”，環比表現為，環比表現為 “量跌價升”“量跌價升” 。其中，成交量方面：其中，成交量方面：深圳、廣州、東莞深圳、廣州、東莞下滑最多。佛山居次。成交均價方面：下滑最多。佛山居次。成交均價方面：深圳、深圳、東莞東莞調整幅度最大，廣州居次。調整幅度最大，廣州居次。各個城市各個城市08年上半年表現出不同趨勢年上半年表現出不同趨勢：東莞市場東莞市場0808年供應量大，銷售壓力較重。年供應量大，銷售壓力較重。佛佛山市場五月回暖，客戶信心有所回升。珠海市場上市開發商普遍降價，本土公司按兵山市場五月回暖，客戶信心有所回3、升。珠海市場上市開發商普遍降價，本土公司按兵不動，下半年將進入普遍降價期。惠州市場成交大量萎縮，投資需求退市，剛性需求不動，下半年將進入普遍降價期。惠州市場成交大量萎縮，投資需求退市，剛性需求顯現。顯現。 08年珠三角各城市房地產市場均以年珠三角各城市房地產市場均以消化存量消化存量為主。為主。 5 深圳市場綜述深圳市場綜述一級市場：一級市場： 08年上半年土地市場成交“火爆”，成交84.22萬平米，為近三年最高，環比上升124.8%，同比上升12.8倍；平均樓面地價為2878元/平米，為近三年最低，環比下降環比下降11.5%11.5%，同比也下降，同比也下降52.9%52.9%。二級市場：二級市場： 08年上半年一手房市場整體表現為“供銷兩淡”、“價高量少”，供應量為294.56萬平米，環比下降25.8%，同比卻上升12.7%；成交面積155.46萬平米，環比上升2.8%

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