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1、淡市營銷成功案例 公園大地天瓏郡 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 利用推售策略利用推售策略, ,搶占市場空白搶占市場空白, ,在一周內(nèi)第一批新推單位完美售罄在一周內(nèi)第一批新推單位完美售罄, , 第二批單位銷售第二批單位銷售70%70% 案例適用范圍案例適用范圍 ： 區(qū)域內(nèi)呈供大于求的狀況，在售項目多，后續(xù)推售量大區(qū)域內(nèi)呈供大于求的狀況，在售項目多，后續(xù)推售量大 項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品30%30%以上，以上， 并且為了保證項目形象，余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象，余量單2、位不能大幅度降價 項目體量大，工程進(jìn)度配合較好，后續(xù)有新產(chǎn)品推售項目體量大，工程進(jìn)度配合較好，后續(xù)有新產(chǎn)品推售 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 位置與配套位置與配套: :位于龍崗中心城 龍翔大道與吉祥中路交匯處， 背靠189公頃龍城公園，周邊 天虹商場、歲寶百貨等公共配 套一應(yīng)俱全，集優(yōu)良的生態(tài)環(huán) 境和成熟的公共配套于一體。 項目基本指標(biāo)項目基本指標(biāo): :項目占地36萬， 建筑面積82萬平米，園林面積 30萬平米,住宅容積率1.66， 物業(yè)形態(tài)包括Townhouse、 洋房復(fù)式、小高層、高層等, 分十期開發(fā)完成。 20082008年年4 4月月2626日推出日推出3939棟，棟，13413、34套二房三房組成，面積為套二房三房組成，面積為8181- -110110平米平米 20082008年年5 5月月1717日推出日推出3737棟，棟，197197套二房三房組成，面積為套二房三房組成，面積為8888- -130130平米平米 天瓏郡 3737 棟棟 3939 棟棟 4 項目入市背景項目入市背景 供需關(guān)系供需關(guān)系-供大于求供大于求 龍崗中心城競爭激烈，在售樓盤有十幾個，后續(xù)有中海，萬科，深業(yè)等品牌開 發(fā)商介入，供應(yīng)呈現(xiàn)集中放大趨勢供應(yīng)呈現(xiàn)集中放大趨勢。 由于距關(guān)內(nèi)較遠(yuǎn)，交通不是特別方便，客戶以中心城及周邊鎮(zhèn)區(qū)為主，需求有需求有 限限。 供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品-120120平米以上三房戶型為主平米以上三房戶型為主 龍城國際，公元盛世，中央悅城，天健現(xiàn)代城，東方明珠城，城市峰尚，徽王 府供應(yīng)以120平米以上三房為主，占總供應(yīng)量的70%左右。 招商依山郡二期，君悅龍庭以居家型二房為主，風(fēng)