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房地產(chǎn)淡市營銷經(jīng)驗(yàn)案例分享(62頁)
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上傳人:儒*** 編號(hào):147082 2021-06-29 60頁 1.96MB

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1、沒有一個(gè)沒有一個(gè)冬天冬天不可以逾越不可以逾越 淡市下如何賣好項(xiàng)目淡市下如何賣好項(xiàng)目 世聯(lián)淡市營銷經(jīng)驗(yàn)分享世聯(lián)淡市營銷經(jīng)驗(yàn)分享 Practice 天津世聯(lián)營銷實(shí)踐天津世聯(lián)營銷實(shí)踐 。萬科。萬科 霞光道霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅營銷壁壘的建立及客戶解讀頂級(jí)豪宅營銷壁壘的建立及客戶解讀 。 中海中海 御湖翰苑御湖翰苑 城市中高端公寓低成本規(guī)模銷售模式城市中高端公寓低成本規(guī)模銷售模式 。花園。花園5座座 城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 。萬科。萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅2、 營銷壁壘的建立及客戶解讀營銷壁壘的建立及客戶解讀 萬科霞光道萬科霞光道5 5號(hào)號(hào) 項(xiàng)目簡介 用地面積:53652.7平米 建筑面積:56472.4平米 價(jià)格: 均價(jià):35000元/平米 服務(wù)方式: 策劃代理 水上北 萬科園 傳世典藏 水上板塊,城市中心的傳統(tǒng) 豪宅片區(qū)之一,稀缺的自然 景觀資源,罕有的貴族氣質(zhì) 和標(biāo)簽尊崇感。 中央城市公園區(qū)的絕版豪宅。 20082008年年6 6月月20092009年年6 6月月 銷售周期:一年銷售周期:一年 經(jīng)歷市場下行期依然實(shí)現(xiàn)經(jīng)歷市場下行期依然實(shí)現(xiàn) 整盤均價(jià):整盤均價(jià):3.53.5萬元萬元/ / 是同片區(qū)鉆石山聯(lián)排、檀府是同片區(qū)鉆石山聯(lián)排、檀府聯(lián)排聯(lián)排3、單價(jià)的單價(jià)的2 2倍倍 實(shí)現(xiàn)天津豪宅市場聯(lián)排實(shí)現(xiàn)天津豪宅市場聯(lián)排最高單價(jià):最高單價(jià):5.05.0萬元萬元/ / 1 1年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn) 總銷量:總銷量:6969套套,月均:月均:5 5- -6 6套套 同片區(qū)鉆石山、檀府銷售速度的同片區(qū)鉆石山、檀府銷售速度的1.51.5倍倍 單月銷量單月銷量最高最高1515套套 。天津整體別墅市場進(jìn)入淡市,銷售幾乎停滯,。天津整體別墅市場進(jìn)入淡市,銷售幾乎停滯, 如何破局?如何破局? 。營銷費(fèi)用嚴(yán)格控制,。營銷費(fèi)用嚴(yán)格控制, “巧媳婦”如何打造豪宅盛宴?巧媳婦”如何打造豪宅盛宴? 。豪宅客戶難于駕馭,。豪宅客戶難于駕馭, 銷售員如何在博弈中勝出?銷售員如何在博弈中勝出? 是 什 么 讓是 什 么 讓霞光道霞光道5 5號(hào)號(hào)成 為成 為客戶心中的絕版客戶心中的絕版? 這種營銷壁壘的建立這種營銷壁壘的建立 是得以于無孔不入的渠道拓展是得以于無孔不入的渠道拓展 還是細(xì)
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