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1、金地國際城小結(jié)金地國際城小結(jié) 2 金地國際城金地國際城20072007年年1212月月1 1日由顧問項(xiàng)目轉(zhuǎn)日由顧問項(xiàng)目轉(zhuǎn) 為代理項(xiàng)目；為代理項(xiàng)目； 代理房號(hào)為三期剩余尾盤，代理套數(shù)為代理房號(hào)為三期剩余尾盤，代理套數(shù)為 140140套，面積套，面積1597415974； 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目位于合肥市馬鞍山 南路 總建筑面積35萬平方米 分三期開發(fā) 產(chǎn)品有住宅、公寓及商 業(yè) 本項(xiàng)目一二期均由世聯(lián) 作顧問，三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項(xiàng)目 3 代理房號(hào)少，單價(jià)高、總價(jià)高；代理房號(hào)少，單價(jià)高、總價(jià)高； 代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占40%40%，推售難，推售難 度大；度大； 銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍2、收編，對(duì)前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編，對(duì)前途缺乏信 心，人心動(dòng)蕩，已萌去意。心，人心動(dòng)蕩，已萌去意。 需突破難點(diǎn)需突破難點(diǎn) 4 突破舉措一突破舉措一 現(xiàn)場管理方面現(xiàn)場管理方面: : 出臺(tái)激勵(lì)措施，增加難點(diǎn)戶型額外獎(jiǎng)勵(lì)出臺(tái)激勵(lì)措施，增加難點(diǎn)戶型額外獎(jiǎng)勵(lì); ;； 明確提成點(diǎn)數(shù)明確提成點(diǎn)數(shù), ,確保世聯(lián)提成不低于原開發(fā)商提成點(diǎn)數(shù)確保世聯(lián)提成不低于原開發(fā)商提成點(diǎn)數(shù); ; 盡量維持開發(fā)商原有福利待遇盡量維持開發(fā)商原有福利待遇, ,如原開發(fā)商提供免費(fèi)午如原開發(fā)商提供免費(fèi)午 餐餐, ,世聯(lián)用餐補(bǔ)代替世聯(lián)用餐補(bǔ)代替; ; 確保工資和提成準(zhǔn)時(shí)發(fā)放確保工資和提成準(zhǔn)時(shí)發(fā)放; ; 調(diào)配公司資源進(jìn)行公司文化、公司發(fā)3、展前景展望及個(gè)人調(diào)配公司資源進(jìn)行公司文化、公司發(fā)展前景展望及個(gè)人 發(fā)展通道宣講，穩(wěn)定軍心；發(fā)展通道宣講，穩(wěn)定軍心； 第一時(shí)間完善薪酬體系 明確人員歸屬 激勵(lì)措施 加強(qiáng)公司文化傳播 通過相關(guān)舉措讓員工感 受到世聯(lián)人性化管理的 理念,讓員工感受正規(guī)代 理公司與”游擊隊(duì)”的 區(qū)別,建立對(duì)世聯(lián)的信心, 從而達(dá)到穩(wěn)定軍心的效 果 5 突破舉措二突破舉措二 銷售心理障礙突破銷售心理障礙突破 針對(duì)競爭樓盤價(jià)格進(jìn)行分析培訓(xùn)，挖掘本項(xiàng)目產(chǎn)針對(duì)競爭樓盤價(jià)格進(jìn)行分析培訓(xùn)，挖掘本項(xiàng)目產(chǎn) 品價(jià)值點(diǎn)，消除銷售員認(rèn)為剩余產(chǎn)品價(jià)高、難銷品價(jià)值點(diǎn)，消除銷售員認(rèn)為剩余產(chǎn)品價(jià)高、難銷 售的心理陰影；售的心理陰影； 市場調(diào)研，難點(diǎn)戶型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析細(xì)化，市場調(diào)研，難點(diǎn)戶型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析細(xì)化，戶型優(yōu)勢挖掘戶型優(yōu)勢挖掘； 向銷售員強(qiáng)勢灌輸賣點(diǎn)，并要求在接待客戶過程中不斷向銷售員強(qiáng)勢灌輸賣點(diǎn)，并要求在接待客戶過程中不斷 重賣點(diǎn)；重賣點(diǎn)； 強(qiáng)調(diào)