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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 營銷 穿越時空 卓越蔚藍(lán)城邦營銷分享 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 20122012年東莞中原首個“紅盤”業(yè)績單年東莞中原首個“紅盤”業(yè)績單 38天，382套，2.04億！ 連續(xù)三周東莞市簽約第一！ 中原銷售234.5套，占比62%，1.2億，占比59%！ -2.17促銷開始，截止3.25 3.19日成為東莞中原2012年首個“紅盤”！ Code of this report | 3 Copyright2、 Centaline Group, 2010 代理商策劃必須看清開發(fā)商人物代理商策劃必須看清開發(fā)商人物 人人 物物 總經(jīng)理 工程類專業(yè)，精財(cái)務(wù)，完美主義者 總監(jiān) 老中海，精廣告，社會學(xué)者 策劃 老深中，精細(xì)節(jié)，策劃專家 銷售 項(xiàng)目開國元勛，精人事 項(xiàng)目價值 深圳2+品牌開發(fā)企業(yè)，理念與管理 未來城市之價值高地 60萬社區(qū)，產(chǎn)品線豐富 營銷困境 沒有步調(diào)一致的營銷主張 沒有符合各方利益的營銷綱領(lǐng) 沒有營銷激情 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)市場的“天災(zāi)人禍”房地產(chǎn)市場的“天災(zāi)人禍” Source：Cental3、ine Research 天災(zāi)：天災(zāi)：宏觀經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境，自然變故宏觀經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境，自然變故 人禍：人禍：理念，決策，執(zhí)行理念，決策，執(zhí)行 事實(shí)上都是人禍，卓越項(xiàng)目必須解決“人禍”問題！事實(shí)上都是人禍，卓越項(xiàng)目必須解決“人禍”問題！ Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 策劃經(jīng)理：解決執(zhí)行問題策劃經(jīng)理：解決執(zhí)行問題 路演： 卓越百度 讓策劃經(jīng)理找到在深中的感覺 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 營銷總監(jiān)：解決決策問題營銷總監(jiān)：解決決策問題 CDR、CAD： 廣告作品項(xiàng)目推廣 與營銷總監(jiān)達(dá)成操盤的名與利共識 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 總經(jīng)理：解決理念問題！