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1、淡市營銷成功案例 上海上海一品漫城一品漫城 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 在市場大勢低迷、客戶觀望嚴重、周邊競爭惡化的在市場大勢低迷、客戶觀望嚴重、周邊競爭惡化的 情況下，通過核心賣點梳理和精準實效的營銷手段情況下，通過核心賣點梳理和精準實效的營銷手段 實現(xiàn)項目價格提升與去化速度的理想平衡。實現(xiàn)項目價格提升與去化速度的理想平衡。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 城市近郊陌生區(qū)域復合型大盤在淡市下的營銷突圍城市近郊陌生區(qū)域復合型大盤在淡市下的營銷突圍 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 區(qū)位區(qū)位 特征特征 上海規(guī)劃中的“三城九鎮(zhèn)”之 一的浦江鎮(zhèn)，位于外環(huán)線以外， 2、距市中心約20分鐘車程 項目項目 規(guī)模規(guī)模 項目總規(guī)模50萬平米，容積 率為1，分5期開發(fā)，其中一 期約12萬平，941戶 產品產品 類型類型 花園洋房、寬景洋房、全景公 寓、聯(lián)排別墅 4 在售產品基本情況在售產品基本情況 親地洋房親地洋房 已售磬已售磬 在售部分主要為一期小高層在售部分主要為一期小高層 公寓，共公寓，共6 6萬方，萬方，612612戶。戶。 面積面積 套數(shù)套數(shù) 一房一房 60/66/8960/66/89 196196 兩房兩房 88/90/108 88/90/108 /118/118 336336 三房三房 133133 7373 5 項目入市背景項目入市背景 宏觀大勢轉淡，3、市場持續(xù)低迷宏觀大勢轉淡，市場持續(xù)低迷 整體價漲量縮 觀望氣氛濃厚 供應集中放量 競爭進一步惡化競爭進一步惡化 ”70/90”集中放量，近郊板塊同質化競爭激烈 高端價格面臨兌現(xiàn)困境、低端項目搶奪市場，價格競爭 體系非常敏感，項目中端占位下面臨突圍困境 項目區(qū)域陌生、客戶認可度低項目區(qū)域陌生、客戶認可度低 項目處于近郊陌生區(qū)域，板塊影響力有限，認知度低； 周邊基本無生活配套，交通可及性差 客戶心理距離遠遠大于項目的物理距離 6 價格價格 速度速度 地位地位 上半年銷售實現(xiàn)均價上半年銷售實現(xiàn)均價15765元元/平方米總平方米總 銷金額約銷金額約3.2億元億元 上半年總銷套數(shù)上半年總銷套數(shù)209套月均消化套月均消化33套套 外環(huán)外同區(qū)域價格最高高品質高規(guī)劃外環(huán)外同區(qū)域價格最高高品質高規(guī)劃 的知名標桿大盤的知名標桿大盤 套數(shù)統(tǒng)計 親地洋房 全景公寓 面積統(tǒng)計 親地洋房 全景公寓 金額統(tǒng)計 親地洋房