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房地產淡市營銷深圳慢城樓盤項目成功案例.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147096 2021-06-29 7頁 1.66MB

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1、淡市營銷成功案例慢城3期 2 關鍵字關鍵字：短期儲客短期儲客一口價一口價案例簡介案例簡介：本案介紹了慢城三期本案介紹了慢城三期19#19#在淡市情況下開盤，順利取得開盤旺銷在淡市情況下開盤，順利取得開盤旺銷的一些情況，以供參考。的一些情況，以供參考。案例適用范圍案例適用范圍：淡市期樓盤推售的小戶型產品。開盤產品與之前產品重疊時推售淡市期樓盤推售的小戶型產品。開盤產品與之前產品重疊時推售策略的制定。策略的制定。 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹慢城基本情況：慢城共分四期開發。目前1.2.3期是一個總占地面積為20萬平米的，總建筑面積為35 萬平米的大社區。 2、目前一期，二期均已售罄，現在在售的是三期，三期推出15棟，有高層、小高層、園樓、和洋房等不同類型的產品，共計1073 套，三期一批共計509 套，已于去年11月24 號開盤。三期二批單位中， 19#首先推出。共計 189套，全部為兩房。 4 項目入市背景項目入市背景 19#19#開盤時項目背景情況：開盤時項目背景情況： 2007年11月24號，慢城開盤首次開盤推出509509套，開盤均價1000010000，開盤銷售不足100100套。開盤之后價格歷經數次調整，以特價房等各種促銷手段保證了每月3030- -4040套的銷售速度，不能滿足開發商和世聯的要求。根據慢城成交客戶分3、析，在目前市場形式下，市場剛性需求凸顯，慢城銷售的主力戶型為9090 平米以下的小戶型，購買慢城的業主多為首次置業，年齡在25-35歲之間。項目從正式儲客到算價訂房不足一個星期，需要在短期內迅速儲客。 19#開盤之前，慢城10#正在熱銷，產品與19#完全雷同，存在內部競爭。 5 項目銷售成果項目銷售成果開盤銷售達7成開盤日實現88平米2改4戶型全部銷售完畢 6 項目成功的關鍵舉措項目成功的關鍵舉措 19#19#與與10#10#戶型產品完全雷同，如何處理兩者之間的關系戶型產品完全雷同，如何處理兩者之間的關系？初期，開盤前兩周時間，利用一口價方式促銷，加速10#意向客戶下定，完成10#剩余單位消化。10#一周消化34 套，同時進行價格引導，如客戶對于價格非常敏感，以19#價格更有優勢為由，可引導其購買19#，完成19#初步儲客。在價格上，做分段一口價分段一口價處理，不同樓層不同朝向

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