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房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷東莞風(fēng)臨美麗灣住宅成功案例
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1、淡市營(yíng)銷成功案例 東莞萬(wàn)江風(fēng)臨美麗灣 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 : 淡市營(yíng)銷淡市營(yíng)銷 降價(jià)降價(jià) 案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介 : 風(fēng)臨美麗灣風(fēng)臨美麗灣4 4月月2525日進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,調(diào)整幅度約為日進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,調(diào)整幅度約為7777折。調(diào)整折。調(diào)整 價(jià)格后截至價(jià)格后截至5 5月月3131日銷售日銷售202202套,超過(guò)開(kāi)發(fā)商目標(biāo)套,超過(guò)開(kāi)發(fā)商目標(biāo)8282套。套。 案例適用范圍案例適用范圍 : 歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過(guò)高,歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過(guò)高, 遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目。遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目。 3 2、項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位:區(qū)位:萬(wàn)江新行政文化中 心(規(guī)劃中,何時(shí)動(dòng)工一直 未能確定) 規(guī)劃總用地:規(guī)劃總用地:68,679 總建筑面積:總建筑面積:138,731 住宅建筑面積:住宅建筑面積:89,323 容積率:容積率:1.5 總套數(shù):總套數(shù):989 停車位:停車位:876 1919棟棟9 9- -1818層小高層組成層小高層組成 項(xiàng)目完全遵照90/70規(guī)定 而建,規(guī)劃以板式為主,樓 王布置點(diǎn)式,中心營(yíng)造了大 花園,戶型布局符合景觀資 源最大化原則。 未推售單位:未推售單位:407套套 4 項(xiàng)目入市背景項(xiàng)目入市背景 9.27新政后,東莞市場(chǎng)一片蕭條,11月份南城區(qū)低端盤金色華3、庭70 折降價(jià),熱銷全城,震撼了東莞市場(chǎng)。 春節(jié)后第一周,莞城區(qū)萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)全線80折,最低4200元/起; 東莞最大開(kāi)發(fā)商光大集團(tuán)旗下景湖系及部分城區(qū)中端項(xiàng)目跟進(jìn)。 4月18日,代表性豪宅項(xiàng)目東城區(qū)天驕峰景70折起降價(jià),東莞市區(qū)別 墅、高層豪宅等高端項(xiàng)目大部分跟進(jìn)。至此,高中低樓盤全線降價(jià)。 3月28日,陽(yáng)光海岸悅灣開(kāi)盤,均價(jià)4500元/,與項(xiàng)目90-130平 米的三房四房形成競(jìng)爭(zhēng) 4月8日,理想0769樣板房開(kāi)放,對(duì)外公布4月18日開(kāi)盤,面積90- 130平米,與本項(xiàng)目的三房四房單位重合。 4月16日,受天驕峰景降價(jià)及臺(tái)風(fēng)影響,理想0769宣布推遲開(kāi)盤。 東莞市場(chǎng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)江市場(chǎng)萬(wàn)江市場(chǎng) 項(xiàng)目已售588套,未售401套(已推未售164套,未推售5棟237套) 剩余單位除60套樓王外,多為3樓以下低層、東西向、幼兒園遮擋 及臨路單位,整體素質(zhì)偏差。 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 5 項(xiàng)目銷售成果
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