房地產開發公司客戶案例分析（58頁）.ppt
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上傳人：儒***
編號：147100
2021-06-29
56頁
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1、1 房地產開發公司客戶案 例分析 報告研究思路報告研究思路 2 各板塊訪談客戶匯總各板塊訪談客戶匯總 樣本客戶情感價值特征分類樣本客戶情感價值特征分類 附件附件 報告總結報告總結 樣本匯總說明樣本匯總說明 不同區域及情感價值特征客戶交叉分析不同區域及情感價值特征客戶交叉分析 各板塊客戶認知及數據匯總各板塊客戶認知及數據匯總 樣本客戶區域特征分類樣本客戶區域特征分類 按板塊劃分按板塊劃分 ：本次樣本取本次樣本取星海星海、旅順南路、旅順南路 、軟件園、軟件園 、東港、東港 、西山、西山 、金石灘、金石灘等等6 6大板塊；大板塊； 按地域劃分按地域劃分 ：本次樣本將客戶分為本次樣本將客戶分為高新區高2、新區 、本地非高新區、本地非高新區 、外地、外地等等3 3 大類；大類； 樣本匯總說明樣本匯總說明 深訪客戶區域分布圖深訪客戶區域分布圖 3 高新區高新區, 5, 5 本地非高新 區, 36 外地, 10 星海灣, 7 旅順南路旅順南路, 14, 14 軟件園, 5 東港, 9 西山, 9 金石灘, 7 報告研究思路報告研究思路 4 各板塊訪談客戶匯總各板塊訪談客戶匯總 樣本客戶情感價值特征分類樣本客戶情感價值特征分類 附件附件 報告總結報告總結 樣本匯總說明樣本匯總說明 不同區域及情感價值特征客戶交叉分析不同區域及情感價值特征客戶交叉分析 各板塊客戶認知及數據匯總各板塊客戶認知及數據匯總 樣3、本客戶區域特征分類樣本客戶區域特征分類 5 各板塊訪談客戶匯總各板塊訪談客戶匯總 旅順南路板塊：旅順南路板塊：大連天地大連天地藍灣鎮藍灣鎮 ； 軟件園板塊：軟件園板塊：東方圣克拉東方圣克拉 ； 西山板塊：西山板塊：萬科溪之谷萬科溪之谷 ； 星海板塊：星海板塊：杰特杰特 ； 東港板塊：東港板塊：東港第東港第 ； 金石灘板塊：金石灘板塊：優山美地優山美地 ； 所屬項所屬項 目目 客戶客戶 年齡年齡 職業特職業特 征征 購買面積購買面積 總房款總房款 所屬區所屬區 域域 大連天 地 王女 士 46-50 服裝批 發 別墅 本地， 非高新 區 大連天 地 黃女 士 31-35 教育 150平以上 本地， 非高新 區 大連天 地 常先 生 31-35 商人 別墅 本地， 非高新 區 大連天 地 張先 生 50歲 以上 企業管 理 別墅 本地， 非高新 區 大連天 地 徐女 士 31-35 外貿 15
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