合肥國際城樓盤項目房地產淡市營銷案例.ppt
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上傳人：儒***
編號：147107
2021-06-29
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1、國際城小結國際城小結 2 國際城國際城20072007年年1212月月1 1日由顧問項目轉日由顧問項目轉 為代理項目；為代理項目； 代理房號為三期剩余尾盤，代理套數為代理房號為三期剩余尾盤，代理套數為 140140套，面積套，面積1597415974； 項目基本情況 項目位于合肥市馬鞍山 南路 總建筑面積35萬平方米 分三期開發 產品有住宅、公寓及商 業 本項目一二期均由世聯 作顧問，三期尾盤轉為 代理項目 3 代理房號少，單價高、總價高；代理房號少，單價高、總價高； 代理房號中頂層復式單位占代理房號中頂層復式單位占40%40%，推售難，推售難 度大；度大； 銷售員由開發商隊伍收編，對前途缺乏2、信銷售員由開發商隊伍收編，對前途缺乏信 心，人心動蕩，已萌去意。心，人心動蕩，已萌去意。 需突破難點需突破難點 4 突破舉措一突破舉措一 現場管理方面現場管理方面: : 出臺激勵措施，增加難點戶型額外獎勵出臺激勵措施，增加難點戶型額外獎勵; ;； 明確提成點數明確提成點數, ,確保世聯提成不低于原開發商提成點數確保世聯提成不低于原開發商提成點數; ; 盡量維持開發商原有福利待遇盡量維持開發商原有福利待遇, ,如原開發商提供免費午如原開發商提供免費午 餐餐, ,世聯用餐補代替世聯用餐補代替; ; 確保工資和提成準時發放確保工資和提成準時發放; ; 調配公司資源進行公司文化、公司發展前景展望及個人3、調配公司資源進行公司文化、公司發展前景展望及個人 發展通道宣講，穩定軍心；發展通道宣講，穩定軍心； 第一時間完善薪酬體系 明確人員歸屬 激勵措施 加強公司文化傳播 通過相關舉措讓員工感 受到世聯人性化管理的 理念,讓員工感受正規代 理公司與”游擊隊”的 區別,建立對世聯的信心, 從而達到穩定軍心的效 果 5 突破舉措二突破舉措二 銷售心理障礙突破銷售心理障礙突破 針對競爭樓盤價格進行分析培訓，挖掘本項目產針對競爭樓盤價格進行分析培訓，挖掘本項目產 品價值點，消除銷售員認為剩余產品價高、難銷品價值點，消除銷售員認為剩余產品價高、難銷 售的心理陰影；售的心理陰影； 市場調研，難點戶型點對點分析細化，市場調研，難點戶型點對點分析細化，戶型優勢挖掘戶型優勢挖掘； 向銷售員強勢灌輸賣點，并要求在接待客戶過程中不斷向銷售員強勢灌輸賣點，并要求在接待客戶過程中不斷 重賣點；重賣點； 強調
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