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1、2021/6/28 未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判 2021/6/28 一、前言一、前言 四種主流代理銷售模式淺析 未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判 多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的意義 2021/6/28 紅樹灣紅樹灣 蘭喬圣菲蘭喬圣菲 獨(dú)家代理銷售獨(dú)家代理銷售 1 優(yōu)點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致 分工專業(yè)化 配合更加默契 執(zhí)行力強(qiáng) 項(xiàng)目品牌美譽(yù)度 東海岸東海岸 紅樹西岸紅樹西岸 3 優(yōu)點(diǎn)： 營造競爭氛圍 聚焦性強(qiáng) 快速實(shí)現(xiàn)銷售 缺點(diǎn)： 難于管理 不利于長期性經(jīng)營 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn)： 營造競爭氛2、圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn)： 管理難度非常高 信息不對(duì)稱 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 開發(fā)商聯(lián)合銷售開發(fā)商聯(lián)合銷售 天麓天麓 波托菲諾波托菲諾 曦城曦城 后海公館后海公館 2 優(yōu)點(diǎn)： 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn)： 信息不對(duì)稱 不公平競爭 獨(dú)家代理獨(dú)家代理 開發(fā)商聯(lián)合銷售開發(fā)商聯(lián)合銷售 聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng) 2021/6/28 1.2 1.2 未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判未來房地產(chǎn)銷售模式趨勢研判 房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè) 行業(yè)行業(yè) 全面性經(jīng)營 專業(yè)化分工 內(nèi)部專業(yè)化 企業(yè)企業(yè) 多元化經(jīng)營 歸核化經(jīng)營 單一性經(jīng)營 案例案例 開發(fā)商實(shí)力開發(fā)商實(shí)力 項(xiàng)目性質(zhì)項(xiàng)目性質(zhì) 經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo) 中海中海 華僑城華僑城 萬科萬科3、 聯(lián)合聯(lián)合 獨(dú)家獨(dú)家 聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng) 開發(fā)商開發(fā)商 ？ 2021/6/28 1.3 1.3 多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的意義多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的意義 一、聯(lián)動(dòng)的形式一、聯(lián)動(dòng)的形式 獨(dú)家代理，公司內(nèi)部二二級(jí)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)； 獨(dú)家代理，多家公司外圍聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)； 聯(lián)合代理，代理公司內(nèi)部二二級(jí)、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)； 聯(lián)合代理，多家公司外圍聯(lián)動(dòng)； 二、多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義二、多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義 窗口效應(yīng)； 聚焦效應(yīng)； 目標(biāo)客戶有效性、可控性； 營銷成本可控性； 三、多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的長遠(yuǎn)意義三、多家公司外圍聯(lián)動(dòng)的長遠(yuǎn)意義 為開發(fā)商爭取到更加充分的市場活動(dòng)空間； 強(qiáng)化代理公司與外圍聯(lián)動(dòng)公司的競合關(guān)系； 2021/6/28 二、共識(shí)二、共識(shí) 公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí) 與開發(fā)商達(dá)成共識(shí) 與外圍聯(lián)動(dòng)公司達(dá)成共識(shí) 與現(xiàn)場銷售代表達(dá)成共識(shí) 2021/6/28 2.1 2.1 公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí)公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí) 項(xiàng)目利項(xiàng)目利 項(xiàng)目弊項(xiàng)目弊