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1、高發(fā)城馳項目淡市營銷總結(jié)高發(fā)城馳項目淡市營銷總結(jié) 項目基本資料項目基本資料 位置：位置： 福田區(qū)福民路與益田路交匯處 建筑類型：建筑類型：高層 占地面積：占地面積：9159.30平方米 總建筑面積：總建筑面積：52210平方米 容積率：容積率：5.72 總戶數(shù)：總戶數(shù)：648戶 停車位：停車位：200個 發(fā)展商：發(fā)展商：深圳市高發(fā)投資控股有限公司 物業(yè)管理公司：物業(yè)管理公司：圣廷苑酒店管理中心 項目背景項目背景 項目開發(fā)周期長達(dá)十幾年，期間幾易其主，名字 也從原來的“濱基雅苑”改為“中區(qū)王座”再到 現(xiàn)在的“高發(fā)城馳” 2007年5月30日開盤，開盤銷售率接近30 開盤后銷售極度緩慢，截止2002、7年12月9日銷售 率仍為30左右。 世聯(lián)地產(chǎn)于2007年12月10日進(jìn)場。 項目銷售停滯長達(dá)三個多月項目銷售停滯長達(dá)三個多月 9.289.28新政后，深圳商品房交易量急劇下降新政后，深圳商品房交易量急劇下降 市場背景市場背景 2007.1-2008.1深圳商品房成交走勢2007.1-2008.1深圳商品房成交走勢 1500 2500 3500 4500 5500 6500 7500 8500 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 163、000 18000 20000 成交套數(shù)（套）成交均價（元/） 9.28 從2007年6月份以后銷 售量出現(xiàn)下降趨勢，截 止2008年1月份銷售較較 20072007年年6 6月份下降月份下降58.5%58.5%。 2007年各月商品房銷售 均價波動不大，2008年1 月份銷售均價較較9 9月份下月份下 降降5.5%5.5%。 需解決的問題需解決的問題 如何扭轉(zhuǎn)爛尾樓形象？如何扭轉(zhuǎn)爛尾樓形象？ 如何讓沉寂多時的項目重新恢復(fù)銷售？如何讓沉寂多時的項目重新恢復(fù)銷售？ 如何在淡市中持續(xù)快速銷售？如何在淡市中持續(xù)快速銷售？ 存在問題一：價格體系存在問題一：價格體系 B B號樓號樓 A A號樓號樓 房號房號010102020303040405050606070708080909101011111212 戶型戶型兩房兩房兩房一房兩房兩房兩房兩房兩房一房 兩房 兩房 面積面積48.3759.2455.2