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深圳灣畔外豪宅銷售策略方案（13頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：147151 2021-06-29 13頁 44KB

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1、深圳灣畔外銷銷售策略深圳灣畔外銷銷售策略 1. 前期造勢前期造勢 A. 軟性宣傳軟性宣傳物業發展回顧物業發展回顧中國海外地產，一個中港兩地市民均十分熟悉的名字，在香港的發展歷史已經二十二年，其后集團將發展業務慢慢轉移國內市場，深圳的業務蓬勃發展，早期的海麗、海富、海豐、海演廣場，后期的華庭、怡翠山莊，以至現今的陽光棕櫚園及未開售的深圳灣畔，陸陸續續地都為人知曉，為了讓所有客戶及喜愛物業的香港市民更加了解地產發展過程，故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次地產發展回顧展。一來可加強市民對地產發展及精品制作過程的認識，二來為年重頭戲-深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊。時間：月初地點：2、火車鐵路沿線如九龍塘、上水地鐵火旺點如旺角、尖沙咀、九龍塘中港記者優先采訪深圳灣畔中港記者優先采訪深圳灣畔早前，南山區陽光棕櫚園排隊購房及兩天內銷售套單位已在香港地產界引起轟動，媒體界中爭先報導此事；而華僑城區的深圳灣畔位置更為香港人所熟悉，再加上是的另一更成熟代表作，故此更能在香港媒體界中引起另一番氣勢，故此可優先邀請香港媒體參觀報導深圳灣畔，讓香港物業追隨者留意深圳灣畔在港公開銷售的大日子。老業主優先參觀樣板房活動老業主優先參觀樣板房活動在港老業主為數過千，再加上從怡翠山莊老業主推薦新業主成交占總成交的以上看出，老業主對銷售起了一十分重要的作用，故此可在深圳灣畔充分3、利用此力量，在深圳灣畔開售前邀請老業主優先參觀樣板房，讓他們再次感受發展精品過程的來源，并且感受深圳灣畔深處華僑城區環境優美中的完善小區，從而使他們身心感受良深地為深圳灣畔介紹朋友購買。 B. 硬性媒體宣傳硬性媒體宣傳戶外廣告戶外廣告中原建議深圳灣畔在未開售前加強戶外廣告的宣傳，可在九龍塘地鐵或火車、上水、尖沙咀、旺角等人流出入旺的中心地帶先把深圳灣畔樓盤形象豎立起來，二來為開售前累積客戶，在開售前在市民中造成一議論的話題。深圳灣畔介紹會深圳灣畔介紹會(未開賣前未開賣前)報紙宣傳報紙宣傳為了累積前期客戶，在開賣時營造氣氛及引起市場的議論，建議在未開售前打破傳統，打出深圳灣畔即將開售信息，并且在酒店進行深圳灣畔介紹會，但不像一般展銷會一樣，在里進行銷售，深圳灣畔的介紹會并非為了

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