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1、【格林威治城】項目商業物業運作報告【格林威治城】項目商業物業運作報告 【格林威治城】是一個集商業、住宅、商務公寓為一體的復合性地產項目，因商業部分先期推 出，在商業部分運作時要充分體現其項目的整體規模和文化優勢。 商業地產成功運作，體現在兩個大的方面：一是商業物業的成功銷售；二是商業持續旺場經營。商 業物業的成功銷售保證發展商開發利益， 商業持續旺場經營利于項目的品牌塑造和物業的升值， 對后續 物業的銷售也有相當的促進作用。 要達到上述目的，商業物業的運作必須從四個方面銷售、招商、商管、物管入手，形成系統的運作 思路。 商業項目的運作流程及關系商業項目的運作流程及關系示意：示意： 銷 售 商業2、經營管理、物業管理 商業項目 后續物業銷售、 品牌塑造 招 商 根據雙方前期交流成果，以下從銷售、招商、商管、物管闡述。 一、銷售板塊一、銷售板塊 1、 物業經營物業經營定位定位明確物業租售情況 成功銷售 成 果 支 持 管理模式支持 招 商 條 件 支 持 促進 促進 14、15、171F 臨街商業預留部分保留單位，作為其 2F 承租商家的門廳，此部分商業暫 不發售； 14、15、17暫不作留存資產位置上的考慮，根據實際招商情況再行定奪； 2、 銷售模式銷售模式 針對投資者制定不同的銷售模式以迎合不同的投資心里。投資自營的直接采用自然銷售模式； 有的投資者對租金的要求比較理性，相對更看重收益3、的長期和穩定性，物業的升值空間，則采用帶 租約銷售，不承諾回報，通過招商引進品牌主力店實現銷售；有的投資者看重投資保障，則采用包 租的形式銷售；針對經營商家，有意向購買但前期資金壓力較大的，采取租轉售形式，待經營旺場 后再行購買。 。 。 。 。 。 14、15、17以及 16、18的 1F 非主力店位置所屬商業按擬定的銷售價格采用自然銷 售，不帶任何租約，業主可委托商旅公司招商； 為了保障整個項目的規模檔次，秩序化經營，有效避免后期雜亂經營狀況，按照商業規劃的業 態呈現良好的商業形象，14、15外街主力點所屬物業必須采用帶租約銷售。無論是投資自 營還是委托租賃都必須符合預定的商業規劃。在不承諾租金回報和租金補貼保障措施情況下， 招商必須要先行，在招商成功后再行銷售，否則業權分散后無法有效管理。 上述 2F、3F 大部分商業均采用先租后帶租約銷售的形式，不貼補租金，轉嫁租約，不