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房地產公司營銷管理培訓課件（49頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：儒*** 編號：147179 2021-06-30 49頁 370.50KB

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1、1 萬科集團營銷策劃中心2009年培訓會議 2 萬科集團營銷管理培訓第一節房地產產品策略第二節房地產價格策略第三節房地產渠道策略第四節房地產推廣策略第五節商品房銷售管理 21.6.28 3 附加形式第一節第一節房地產產品策略房地產產品策略一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念物業實體及無形服務 1、核心：目的、利益 2、形式：質量、區位、建筑風格、規格（面積和戶型結構）、設施、實用率、綠化率（環境）、會所、命名和標志、品牌 3、附加：服務（售前、售中、售后）核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積預測面積、實測面積、合同約定面積、產權登記面積2、房屋建筑面積房屋建筑面積：外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。（包括陽臺、挑廊、室外樓梯等，且具有上蓋、結構牢固、層高2。2米以上（含）的永久建筑。房屋建筑面積房屋建筑面積=套內建筑面積套內建筑面積+分攤的共有建筑面積分攤的共有建筑面積套內建筑面積套內建筑面積=套內使用面積套內使用面積+套內墻體面積套內墻體面積+套內陽臺面積套內陽臺面積共有建筑面積=各產權人共同占有或共同使用的建筑面積（以一定的方式在各產權人之間進行分配）房屋使用面積房屋使用面積：房屋戶室內全部可供使用的空間面積，按房屋的內墻面水平投影計算。 21.6.28 5 計算全部建筑面積的范圍（部分）： 1、單層、二層以上3、（各層） 2、樓梯間、電梯井等 3、斜面結構屋頂高度在2。2米以上 4、全封閉陽臺、永久性結構有上蓋的室外樓梯計算一半建筑面積的范圍（部分）： 1、未封閉陽臺 2、無頂蓋的室外樓梯 21.6.28 6 共有建筑面積的內容: 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設備間、公共門廳、地下室（2。2），以及為整幢服務的公共用房、管理用房 21.6.28 7 第二節房地產價格策略一、房地產價格的特征一、房地產價格的特征 1、房地產價格實質上是房地產權益的價格 2、房地產價格可以是交換的價格，也可以是使用的代價 3、房地產價格是長期考慮下形成的 4、房地產的價格易受交易主體之間的個別因素的影響 5、房地產價格受區位影響很大 21.6.28 8 二、影響房地產價格的因素二、影響房地產價格的因素 1、供給與需求因素 2、經濟因素：國民經濟發展水平、物價水平、居民收入、利率、儲蓄和消費水平等 3、自身

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