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房地產銷售人員三對眼睛學營銷-風之玫瑰計劃的培訓課件（55頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：儒*** 編號：147194 2021-06-30 54頁 7.57MB

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1、三對眼睛學營銷三對眼睛學營銷風之玫瑰計劃之營銷篇風之玫瑰計劃之營銷篇第一對眼睛：用用客戶客戶的眼睛的眼睛感受感受第二對眼睛：用用營銷營銷的眼睛的眼睛琢磨琢磨第三對眼睛：用用電影電影的眼睛的眼睛制造制造看什么？學什么？怎么學？三個方法三個方法三個學習三個學習 1：如何打動客戶：如何打動客戶 2：如何留下印象：如何留下印象 3：如何創造談資：如何創造談資第第1 1接觸點接觸點進入項目領地進入項目領地第第2 2接觸點接觸點到達入口到達入口第第3 3接觸點接觸點進入進入售樓處售樓處第第4 4接觸點接觸點經過通道經過通道第第5 5接觸點接觸點參觀展示區參觀展示區最2、后最后回到售樓處回到售樓處藍色部分為示范區藍色部分為示范區 1：如何打動客戶：如何打動客戶客戶一次完整看房過程必經的客戶一次完整看房過程必經的5 5大接觸點大接觸點第第1 1接觸點接觸點進入項目領地進入項目領地學什么？（學習重點）學什么？（學習重點）如何在周邊形成超出周邊區域品質的領域感并且傳達給客戶如何在周邊形成超出周邊區域品質的領域感并且傳達給客戶看什么？（學習內容）看什么？（學習內容）怎么學？（學習方法）怎么學？（學習方法）地標性構筑物地標性構筑物拍照拍照 “私家私家”路路拍照拍照 / / 紀錄材質紀錄材質樹陣樹陣拍照拍照 / / 紀錄材質紀錄材質第第1 1接3、觸點接觸點進入項目領地進入項目領地如何打動客戶第第1 1接觸點接觸點進入項目領地進入項目領地地標地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標學習要點：根據項目條件為自身做出明顯的標識性營銷設計圣莫麗斯手法圣莫麗斯手法：在山上建造一座圣塔，即作為項目的精神堡壘，又作為項目的地標，客戶看到圣塔就有進入圣莫麗斯領域的感覺。如何打動客戶第第1 1接觸點接觸點進入項目領地進入項目領地 “私家”路私家”路亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區隔感亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區隔感學習要點：如何在地面上制造完全區別于周邊區域的項目區隔華僑城手法：華僑城手法：華僑城在波托菲諾門口采用從德國進口采用從德國進口REMO200REMO200紅色路標紅色路標漆漆，制作成其獨有的紅色自行車道，以區隔開其他區域龍湖手法：龍湖手法：在小區門前的

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