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1、容大項(xiàng)目深訪及產(chǎn)品深化報(bào)告 2 訪 談 對(duì) 象訪 談 對(duì) 象 姓名 年齡 職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 居住現(xiàn)狀 消 費(fèi) 者 章先生 3035歲 富陽(yáng)電視臺(tái)廣告部主任 夫妻+小孩 城區(qū)190方 張經(jīng)理 3035歲 建設(shè)銀行信貸科經(jīng)理 夫妻+小孩 (6歲 ) 富晨花苑 170方 某阿姨 5055歲 富陽(yáng)糧油公司副書記 夫妻,小孩在國(guó) 外讀書 200多方躍層 周先生 54歲 富陽(yáng)稅務(wù)局 夫妻 城區(qū)120方 某阿姨 50-55歲 銅業(yè)私營(yíng)業(yè)主 夫妻+兩小孩 農(nóng)民房 章先生 27歲 中國(guó)聯(lián)通 單身,準(zhǔn)備結(jié)婚 與父母同住 裘玲玲 25歲 富陽(yáng)電大教師 單身,未婚 與父母同住 葛敏懷 30歲 富陽(yáng)電大教師 單身,未婚 2、與父母同住 陳剛 30歲 富陽(yáng)政法委 夫妻 城區(qū),100方 業(yè) 內(nèi) 人 士 趙五州 五州裝飾 設(shè)計(jì)總監(jiān) 許潔琪 金都房產(chǎn) 經(jīng)理 張湧 飛虹房產(chǎn) 副總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 容大房產(chǎn) 銷售經(jīng)理與銷售員 3 第一部分第一部分 富陽(yáng)人特征富陽(yáng)人特征 4 富陽(yáng)人特征富陽(yáng)人特征 比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子 幾乎人人都抽中華，不是中華不好意識(shí)拿出手； 名車較多，剛新推出名車，短期內(nèi)富陽(yáng)就會(huì)有；周邊有錢老板們都喜歡開寶馬7系的車； 月收入不到2000元年輕人，都喜歡買NIKE,ADIDIS； “雖然家里很少有人來(lái)，但客廳一定要大，有人來(lái)顯的有氣派” 比較懶散，講究方便、實(shí)用3、比較懶散，講究方便、實(shí)用 比較懶散，生活節(jié)奏非常慢，閑暇時(shí)間喜歡打打牌牌，在咖啡吧聊聊天； 沒有蕭山人精明實(shí)干，生意做到一定程度，有足夠的錢花就好。整個(gè)富陽(yáng)以中小企業(yè)為主， 缺乏大型企業(yè)； 無(wú)請(qǐng)家政公司習(xí)慣，居家生活講究方便實(shí)用，如：地面裝修喜歡用拋光磚，好收拾，不喜 歡花哨不實(shí)用的東西。 5 富陽(yáng)人特征富陽(yáng)人特征 比較務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)“眼見為實(shí)”比較務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)“眼見為實(shí)” 以前富陽(yáng)的甲方普遍缺乏責(zé)任心，老百姓對(duì)開發(fā)商的信任度較低，對(duì)廣告宣傳內(nèi)容如：智 能化、景觀效果等多“半信半疑”，沒有切身體會(huì)到，往往不會(huì)買單。 丁香花園、金都銘苑剛開盤，定價(jià)均高于同地段樓盤，銷售滯緩，等立面、景觀出來(lái)后， 銷售加速； 懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對(duì)吃穿較為講究懂的享受生活，喜歡打牌唱歌、對(duì)吃穿較為講究 普遍喜歡來(lái)杭州購(gòu)物，認(rèn)為衣服比較時(shí)尚，因此富陽(yáng)沒有一家百貨公司； 閑暇時(shí)間喜歡打牌、唱歌，賭博風(fēng)氣也非常重