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1、新城區(qū)項目規(guī)劃、新城區(qū)項目規(guī)劃、 戶型建議戶型建議 （C05、F02地塊）地塊） 一一新城區(qū)客源分析新城區(qū)客源分析 二二新城區(qū)購房客戶心理分析新城區(qū)購房客戶心理分析 三三大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析大良、容桂、新城區(qū)在售樓盤戶型配比分析 四四新城區(qū)在售項目暢銷及滯銷戶型分析新城區(qū)在售項目暢銷及滯銷戶型分析 五五C05C05、F02F02地塊規(guī)劃、戶型建議地塊規(guī)劃、戶型建議 目目 錄錄 一、新城區(qū)客源分析一、新城區(qū)客源分析 客源客源 （現(xiàn)居住地）（現(xiàn)居住地） 嘉信城市花園嘉信城市花園 一期一期 嘉信城市花園嘉信城市花園 二期二期 純水岸純水岸 大良大良 50% 30% 30% 容桂容桂2、 40% 40% 60% 杏壇、勒流杏壇、勒流 20% 10% 其他其他 10% 10% （數(shù)據(jù)來源：銀行、踩盤及大良地產(chǎn)界人士訪談） 分析：選擇購買新城區(qū)的主要客戶來源于分析：選擇購買新城區(qū)的主要客戶來源于大良大良及及容桂容桂, , 容桂客戶購買新城區(qū)的比例不斷上升容桂客戶購買新城區(qū)的比例不斷上升。 二、已購買新城區(qū)客戶心理分析二、已購買新城區(qū)客戶心理分析 1.1. 新城區(qū)具有升值潛力；新城區(qū)具有升值潛力； 2.2. 新城區(qū)整體規(guī)劃完善，定位為未來的高尚居住區(qū)域；新城區(qū)整體規(guī)劃完善，定位為未來的高尚居住區(qū)域； 3.3. 擁有德勝河天然景觀資源，環(huán)境資源優(yōu)越。擁有德勝河天然景觀資源，環(huán)境資源優(yōu)3、越。 4.4. 購買河景（純水岸）的為二次置業(yè)以上為主，為了改善居住環(huán)境，購買河景（純水岸）的為二次置業(yè)以上為主，為了改善居住環(huán)境， 需求面積在需求面積在120120平方米以上；平方米以上； 5.5. 購買嘉信城市廣場則有一次置業(yè)的購買者，也有二次置業(yè)的購買購買嘉信城市廣場則有一次置業(yè)的購買者，也有二次置業(yè)的購買 者，但需求面積相對較小，集中在者，但需求面積相對較小，集中在110-120 之間之間。 我們對已購買新城區(qū)的客戶進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，了解他們我們對已購買新城區(qū)的客戶進(jìn)行了訪談?wù){(diào)查，了解他們 購買新城區(qū)主要有以下原因：購買新城區(qū)主要有以下原因： 、大良部分在售樓盤的戶型比例、大良部分在售樓盤的戶型比例 90-110 三房兩廳兩衛(wèi) 35% 110-130 三房兩廳兩衛(wèi) 29% 110-130 四房兩廳兩衛(wèi) 6% 150-160 五房兩廳兩衛(wèi) 3% 130-150 四房兩廳兩衛(wèi) 1