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廣東東莞紫臺豪宅營銷策略報告（103頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147226 2021-06-30 102頁 5.73MB

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1、1 【紫臺紫臺】20102010年營銷策略報告年營銷策略報告 Marketing Strategy Report of Marketing Strategy Report of VankeVanke Glorious Glorious GalaceGalace TOPTOP系系城市中心豪宅作品城市中心豪宅作品 2 營銷目標營銷目標市場分析市場分析客群分析客群分析項目定位項目定位營銷策略營銷策略銷售保障銷售保障 3 營銷目標營銷目標年底前完成12套別墅及75套洋房的銷售定制；價格實現：別墅25000元/，洋房15000元/；銷售金額：2010年完成約2.5億元； 2010年積累2、1000批萬客會會員，500批項目誠意客戶；在西部鎮區開發的第一個項目，為在西部鎮區開發戰策奠定基礎，打造品牌形象及影響力；通過紫臺的成功開發，打造TOP系城市中心區豪宅；在虎門樹立行業標桿和品質樣板，實現項目高溢價。銷售目標銷售目標品牌品牌紫臺品牌紫臺品牌 4 營銷目標營銷目標市場分析市場分析客群分析客群分析項目定位項目定位營銷策略營銷策略銷售保障銷售保障 5 虎門鎮近幾年供求情況分析虎門鎮近幾年供求情況分析虎門鎮平均每年去化量不超過虎門鎮平均每年去化量不超過20002000套，近一年供應超過套，近一年供應超過60006000套，將嚴重供過于求套，將嚴重供過于求數3、據來源：東莞市房管局；包含公寓、普通住宅、別墅產品數據來源：東莞市房管局；包含公寓、普通住宅、別墅產品注：注：20102010年年2011620116月成效據統計截止到月成效據統計截止到20102010年年5 5月月 09年前平均每年供應約2300套，2010至2011年6月供應激增至6000套以上；去化量平均每年不足2000套，每月去化量約150套；近幾年虎門市場供求關系近幾年虎門市場供求關系 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 2007年2008年2009年2010年-2011年6月面積 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 套數供應面積成交面積供應套數成交套數 6 三舊改造項目讓虎門供應量進一步放大供應三舊改造項

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