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1、1 萬科小戶型已成交客戶萬科小戶型已成交客戶 深訪報(bào)告深訪報(bào)告 2 目錄目錄 研究介紹研究介紹 P3-8 研究分析研究分析 P9-53 基本特征基本特征 購房需求購房需求 戶型測(cè)試戶型測(cè)試 購房決策變化購房決策變化 板塊測(cè)試板塊測(cè)試 研究總結(jié)研究總結(jié) 3 研究介紹研究介紹 4 根據(jù)上述市場目的，本次深訪的研究目的主要包括以下幾點(diǎn) 市場目的和研究目的市場目的和研究目的 本次深訪，旨在剖析本次深訪，旨在剖析90方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時(shí)了解他們對(duì)目標(biāo)方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時(shí)了解他們對(duì)目標(biāo) 板塊的看法，從而為德勝項(xiàng)目小戶型的客群定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建設(shè)性的意見和依據(jù)板塊的看法2、，從而為德勝項(xiàng)目小戶型的客群定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建設(shè)性的意見和依據(jù) 主要研究目的主要研究目的 了解小戶型已成交者的購房需求，了解小戶型已成交者的購房需求，包括總價(jià)、面積、戶型、小區(qū)規(guī)劃及景觀、小區(qū)會(huì)包括總價(jià)、面積、戶型、小區(qū)規(guī)劃及景觀、小區(qū)會(huì) 所、物管等所、物管等 了解小戶型已成交者對(duì)了解小戶型已成交者對(duì)90方房型的看法方房型的看法 了解小戶型已成交者的購房板塊傾向了解小戶型已成交者的購房板塊傾向 了解小戶型已成交者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位的看法及出價(jià)了解小戶型已成交者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)位的看法及出價(jià) 次要研究目的次要研究目的 了解小戶型已成交者的背景特征和生活習(xí)慣了解小戶型已成交者的背景特征和生活習(xí)慣 了解小3、戶型已成交者的現(xiàn)住房情況了解小戶型已成交者的現(xiàn)住房情況 了解小戶型已成交者的購房原因了解小戶型已成交者的購房原因 了解小戶型已成交者的看重要素以及對(duì)看重要素的具體理解了解小戶型已成交者的看重要素以及對(duì)看重要素的具體理解 了解開發(fā)商品牌對(duì)其購房決策的影響力了解開發(fā)商品牌對(duì)其購房決策的影響力 5 研究內(nèi)容研究內(nèi)容/ /訪談內(nèi)容訪談內(nèi)容 背景特征及生活習(xí)慣背景特征及生活習(xí)慣 現(xiàn)有房產(chǎn)情況現(xiàn)有房產(chǎn)情況 購房原因及看重要素購房原因及看重要素 購房需求購房需求 基本個(gè)人信息（從事行業(yè)、職級(jí)及家庭結(jié)構(gòu)） 生活習(xí)慣（休閑活動(dòng)、消費(fèi)場所） 現(xiàn)住房情況及常住人數(shù) 擁有房產(chǎn)數(shù)量及最近一次購房經(jīng)歷 購房原因 購房看重要素及要求 對(duì)小區(qū)配套、周邊配套及物業(yè)服務(wù)的要求 現(xiàn)汽車擁有情況及對(duì)交通配套的需求 開發(fā)商品牌對(duì)其購房決策的影響力 所購小戶型具體情況 建筑類型偏好及對(duì)高層的接受度 對(duì)戶型功能及得房率的看法 對(duì)室內(nèi)主