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1、雙月灣推廣策略報(bào)告雙月灣推廣策略報(bào)告 引引 Preface 惠東，旅游度假市場(chǎng)的號(hào)角已吹響 綿延的濱海線已經(jīng)被金融街、合正、碧 桂園、富力、合生等已布局. ， 我們創(chuàng)造了N多個(gè)行業(yè)內(nèi)的第一，一直 是住宅領(lǐng)域的領(lǐng)跑者 雙月灣， 作為首個(gè)試行深海度假項(xiàng)目 已經(jīng)習(xí)慣了領(lǐng)跑者的我們必須再一次擔(dān) 當(dāng)片區(qū)內(nèi)的領(lǐng)袖領(lǐng)袖 責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！責(zé)任，我們勇于承擔(dān)！ 1目標(biāo)客戶群初步定位目標(biāo)客戶群初步定位 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 3營(yíng)銷策略方案 分類分類 外部客戶外部客戶 內(nèi)部客戶內(nèi)部客戶 驅(qū)動(dòng)購(gòu)買因素 性價(jià)比、兼具投資和度假、 距離這三點(diǎn)是客戶最關(guān)注的 點(diǎn) 資源、性價(jià)比、升值潛力 已購(gòu)買過(guò)度假物業(yè)群體的關(guān) 注點(diǎn) 產(chǎn)品的2、設(shè)計(jì)是否可以滿足觀 景、相關(guān)的配套和服務(wù) 與第一居所的距離、配套 在產(chǎn)品、配套、和服務(wù)的具 體意見(jiàn) 酒店、水上運(yùn)動(dòng)、古鎮(zhèn)旅游 酒店、游艇、私人會(huì)所、高 爾夫等 置業(yè)特征 度假、投資、商業(yè)接待 家庭度假、投資 片區(qū)認(rèn)同度 片區(qū)規(guī)劃不是很了解，景色 不錯(cuò) 對(duì)于片區(qū)的前景擔(dān)憂 總結(jié)：通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是總結(jié)：通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群體的深入訪談獲知旅游地產(chǎn)的配套及產(chǎn)品設(shè)計(jì)是 客戶最為關(guān)注的方面客戶最為關(guān)注的方面 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 客戶定位依據(jù)客戶定位依據(jù)通過(guò)對(duì)在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)對(duì)在售旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目 成交客戶分析成交客戶分析 我們的核心目標(biāo)客戶群是我們的核3、心目標(biāo)客戶群是 度假房地產(chǎn)度假房地產(chǎn) 客戶描述客戶描述 海岸度假海岸度假 客戶訪談客戶訪談 珠三角同類珠三角同類 項(xiàng)目客戶描述項(xiàng)目客戶描述 客戶推導(dǎo)客戶推導(dǎo) 追求品質(zhì)與品味的城市高追求品質(zhì)與品味的城市高 端圈層端圈層 注：追求雙月灣項(xiàng)目的客戶，也就是對(duì)生活品質(zhì) 的忠誠(chéng)追求者。正如寶馬車車主一樣，對(duì)寶馬車 的品質(zhì)與性能的追求，在不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與追求 的情況下，他們可以選擇3、5、7系或者跑車Z系 列。 總結(jié)：傳播一種新的深海度假理總結(jié)：傳播一種新的深海度假理念將是接下來(lái)的推廣主線將是接下來(lái)的推廣主線 1目標(biāo)客戶群初步定位 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 3營(yíng)銷策略方案 威尼斯灣： 位置：巽寮灣區(qū)的稔山鎮(zhèn)范和 港 產(chǎn)品類型：獨(dú)棟別墅、公寓 價(jià)格：未定 十里銀灘： 位置：亞婆角旅游度假區(qū) 產(chǎn)品類型：洋房、聯(lián)排、雙 拼 價(jià)格：未定 惠東濱海度假類產(chǎn)品以自然 資源及規(guī)模為主要賣點(diǎn)