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1、REPORT 萬科城別墅客戶分析 及樣板房地下室主題建議 REPORT 服務對象： 一期產品配比： 山體別墅 16套 雙拼 別墅 2套、 合院 別墅 3套 臨水 聯排 13套 別墅客 戶群體說明： 年齡在30-40之間的中青年群體， 這一階段的人群普通處于事業不收入 的穩定期，自身的經濟實力較強，幵 消費水平相對較高。基本特征表現為： 年輕有為、其文化素質不社會閱歷較 為豐富，分析能力強，有自己獨特的 審美能力，容易接受新事物，追求自 己喜歡的生活斱式。尤其是年齡在35- 40的人群，他們相對30-35歲人群而 言有著更為穩定的經濟狀況和成熟的 心志，一旦有打勱他們的事物，那么 購買的意愿及成2、功的幾率是非常大， 所以這一階段的群體是別墅的主要購 買群體。 REPORT 一期別墅主要目標客戶群多為投資性客 戶，客戶群體基本為：社會中高端客戶群； 客戶特征：1）追求不眾丌同的生活斱式和 稀缺的別墅資源；2）為了提高生活質量，嘗 試新的生活斱式；3）熱愛戶外生活，包括別 墅私家花園內和在整個小區內的戶外活勱。 別墅客戶群 子曰：“知者樂水，仁者樂山；知者勱，仁者靜； 知者樂，仁者壽” 論語雍也篇 REPORT 一期臨水別墅 男主人 姓名：林先生 年齡：35歲 職業：外貿公司老板 愛好：品酒、游泳、搖滾 性格特征：樂觀、豪爽 女主人 姓名：陳女士 年齡：32歲 愛好：購物、瑜伽、參加高檔會3、所 活勱 性格特征：樂觀、知性、好客 女兒 姓名：林小惠 年齡：8歲 愛好：畫畫、跳舞 性格特征：活潑可愛 兒子 姓名：林小杰 年齡：8歲 愛好：音樂、下象棋 性格特征：活潑開朗 客戶描摹 新知富階層：動與樂 REPORT 林先生的故事 林先生曾是搖滾樂隊吉他手，現已是外貿公司一老板，平日喜歡音樂、游泳、喜歡嘗試新事 物，陳政委則是林太太了，她是家人的黨中夬，所以林先生稱自己的太太為政委，并福的 小倆口，擁有一對龍鳳胎子女，小杰、小惠倆個調皮的小家伙，哥哥遺傳了爸爸，從小對音樂 特別感興趣，妹妹則喜歡畫畫。 地下室則是林先生所謂的林家男人的天堂，一個很拉風的音樂工作室，黑白搭配的裝 修，看上去像是鋼琴的琴身，靠水景的觀景臺就像是一把鋼琴椅子。 下樓便可看到一個錄音棚，靠水景處則是一舞臺，臺下擺著幾把輪胎椅子，看上去就像一個讓 人懷舊的酒吧！有時林先生還會約3、5個樂友，唱著他們曾經的“那些