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1、四期客戶描摹（四期客戶描摹（2#2# 1# 11#1# 11#） 共計(jì)共計(jì)309309組數(shù)據(jù)樣本組數(shù)據(jù)樣本 年齡與家庭結(jié)構(gòu)年齡與家庭結(jié)構(gòu) 1、成交客戶年齡段主力集中在3030- -4040歲歲，占比約46.35%；其次3030歲以下歲以下年齡段客戶約占29.69%，以中年客戶 群體為主；初次置業(yè)和投資客戶較多。 2、成交客戶中家庭結(jié)構(gòu)以兩代（兩代（1 1孩子）孩子）為主，占比32.36%32.36%；投資客戶投資客戶和兩代兩代(2(2孩子孩子) )次之；購(gòu)房自住和置 業(yè)投資是促使客戶產(chǎn)生置業(yè)需求的主要因素。 92 143 53 21 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2、30歲以下 30-40歲 40-50歲 50歲以上 38 23 100 63 11 74 0 20 40 60 80 100 120 認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品 1、初次置業(yè)初次置業(yè)和購(gòu)房投資是消費(fèi)主力和購(gòu)房投資是消費(fèi)主力，在各項(xiàng)產(chǎn)品中消費(fèi)比較均占比較高。 2、初次置業(yè)初次置業(yè)家庭是消費(fèi)9797的主力消費(fèi)者；投資購(gòu)房投資購(gòu)房是消費(fèi)9494產(chǎn)品產(chǎn)品的主力客群。 3、三個(gè)產(chǎn)品段中，94去化率約為55.38%；97去化率約為63.46%。 70.20% 29.80% 174 244 144 165 260 260 0 50 100 150 200 250 300 94 97 大戶型產(chǎn)品線去化情況大戶型產(chǎn)品線去3、化情況 去化數(shù)量 推出套數(shù) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 94 97 家庭結(jié)構(gòu)與認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品關(guān)系家庭結(jié)構(gòu)與認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品關(guān)系 單身未婚 婚房自住 兩代（1孩子） 兩代（2孩子） 三代同堂 投資客戶 認(rèn)知渠道認(rèn)知渠道 1、本次成交客戶中，新客戶占比比例較大新客戶占比比例較大為61.04%，朋友介紹和網(wǎng)絡(luò)來(lái)源的拓客效果最好。 2、同享會(huì)和網(wǎng)絡(luò)線上推廣以及維系業(yè)主關(guān)系應(yīng)依然是未來(lái)的重點(diǎn)工作。 5 68 12 40 4 81 49 40 9 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 call客 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告 路過(guò) 進(jìn)線 友介 業(yè)介 同享會(huì) 其他 認(rèn)知渠道認(rèn)知渠道 38.96% 61.04% 老客戶 新客戶 置業(yè)次數(shù)和置業(yè)目的置業(yè)次數(shù)和置業(yè)目的 1、首次置業(yè)首次置業(yè)的客戶群占到了53.72%53.72%，二次置業(yè)二次置業(yè)為31.72%31.72%；首次置業(yè)剛需客戶買(mǎi)房自住是