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1、海云閣開盤前工作準(zhǔn)備 可售資源梳理 1 2 3 4 5 120 ，46套，共5520 90 ，28套，共2520 90 ，94套，共8156 （8套變異） 120 ，70套，共8068 （6套變異） 135，106套，共13804 （10套變異） 1-5號樓，合計344套，38068平米， 3.12億。（變異戶型724萬） 5月1日 開盤： 1-3號樓，合計168套， 16196平米，1.337億。 （變異戶型8套356萬） 4-5號樓，合計176套， 21872平米，1.783億。 （變異戶型16套359 萬） 客戶情況梳理 注：客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn): A：（價格無抗性，只關(guān)注海云臺頃目） B：2、 （價格承受能力可提升，關(guān)注一個及以上競品） C： （除關(guān)注海云臺外，還在關(guān)注多個競品，可買可丌買） 客戶分級標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計 頃目自周一下午16：00起到周五晚21：00，海云臺銷售體共完成 簽單502組，周六、日、周一計 劃以晚報夾報的形式繼續(xù)廣泛拓展新客戶資源，計劃至周一晚21：00完成800組。 于周三開始初裝戶，并計劃于4月18日完成第一階段初裝戶，并做好進(jìn)步調(diào)價準(zhǔn)備，預(yù)計價格方案 在4月20日完成，并將于4月23日開始進(jìn)行訃籌，第一階段訃籌計劃目標(biāo)650. 根據(jù)客戶意向共劃分四級，數(shù)據(jù)如下： 客戶等級 A B C 合計 數(shù)量 265 130 107 502 開盤時間計劃安排 戶外 方案 3、4.15開盤包裝 及物料方案 物料 活動類、道具 類物料到位 展板、溫馨提示、引導(dǎo)牌、開盤禮品、 認(rèn)購書等到位 設(shè)備調(diào)試、場地布置 全體工作人員預(yù)演 4.22日中銀窗口包裝 包裝 報廣 90-135平米精裝看海高 層，5月盛情公開 4.14認(rèn)籌 方案 網(wǎng)絡(luò) 90-135平米精裝看海高層， 5月盛情公開，7500元/平米起 夾報50000 份 90-135平米精裝看海高層， 5月盛情公開，7500元/平米起 認(rèn)籌物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場公示、優(yōu)惠公示、 尊享卡、意向選房表到位 認(rèn)籌會所包裝：現(xiàn)場公示、 優(yōu)惠公示、認(rèn)籌須知、選房 流程公示 4.23 4.29 5.1 5.4 4.14 4.18 4.8 4.20 4.15 4.11 4.21 4.22 4.27 4.11釋放總體價格區(qū)間 4.22取證1、2、3號樓 4.23開始認(rèn)籌：辦理銀行5萬元，確認(rèn)選房資格。并確認(rèn)關(guān)系戶。 4.29搖號A