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1、 紅郡紅郡 價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào) 20062006- -0909- -1313 匯報(bào)要點(diǎn)匯報(bào)要點(diǎn) 1、紅郡一期均價(jià)制定、紅郡一期均價(jià)制定 2、紅郡、紅郡2006年推盤方案年推盤方案 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 西郊西郊 林茵林茵 競(jìng)爭(zhēng)參考競(jìng)爭(zhēng)參考 招商招商 依云郡依云郡 案例參考案例參考 客戶需求客戶需求 定價(jià)思路定價(jià)思路 均價(jià)制定均價(jià)制定 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 競(jìng)品對(duì)比定價(jià)競(jìng)品對(duì)比定價(jià) 定價(jià)系數(shù)修正定價(jià)系數(shù)修正 客戶價(jià)格論證客戶價(jià)格論證 一期均價(jià)建議一期均價(jià)建議 2、產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn)以下報(bào)告均根據(jù)紅郡產(chǎn) 品分類后進(jìn)行對(duì)比分析品分類后進(jìn)行對(duì)比分析 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣明顯，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)并存優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣明顯，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)并存 產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品分類分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 1.1.外立面；外立面獲得了高度認(rèn)可外立面；外立面獲得了高度認(rèn)可 1.1.0.820.82容積率，聯(lián)排容積率，聯(lián)排+ +疊加產(chǎn)品混疊加產(chǎn)品混 合；容積率偏高合；容積率偏高 2.2., ,中國(guó)第一地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)第一地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì) 2.2.社區(qū)無(wú)會(huì)所配套，社區(qū)無(wú)會(huì)所配套，48%48%戶型無(wú)地戶型無(wú)地 庫(kù)庫(kù) 3.3.物管優(yōu)勢(shì)物管優(yōu)勢(shì) 3.3.全面家居實(shí)際未能達(dá)到預(yù)期效果全面家居3、實(shí)際未能達(dá)到預(yù)期效果 4.4.全面家居解決方案在別墅市場(chǎng)屬全面家居解決方案在別墅市場(chǎng)屬 首例，具有新穎性首例，具有新穎性 5.5.擁有資源優(yōu)勢(shì)擁有資源優(yōu)勢(shì)( (諸翟公園、文化諸翟公園、文化 中心中心) )，但尚未加以利用，但尚未加以利用 4.4.綜合產(chǎn)品力（容積率、位置、朝綜合產(chǎn)品力（容積率、位置、朝 向、進(jìn)口、附加值）對(duì)整體均價(jià)向、進(jìn)口、附加值）對(duì)整體均價(jià) 提升將形成瓶頸提升將形成瓶頸 聯(lián)排聯(lián)排 容積率：容積率：0.82 疊加疊加 聯(lián)排（有車庫(kù)、地下室）聯(lián)排（有車庫(kù)、地下室） 聯(lián)排（無(wú)車庫(kù)、地下室）聯(lián)排（無(wú)車庫(kù)、地下室） 上疊（無(wú)露臺(tái)、無(wú)車庫(kù)）上疊（無(wú)露臺(tái)、無(wú)車庫(kù)） 紅郡紅郡 下疊（有車庫(kù)、地下室）下疊（有車庫(kù)、地下室） 下疊（無(wú)車庫(kù)、地下室）下疊（無(wú)車庫(kù)、地下室） 69% 31% 47.8% 21.2% 14.4% 2.8% 13.8% 聯(lián)排 需求別墅生活，但購(gòu)