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金域藍灣二期住宅項目整合推廣策略（29頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147334 2021-06-30 29頁 3.21MB

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1、2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 金域藍灣二期金域藍灣二期整合推廣策略整合推廣策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效殲擊有效殲擊 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 2 發現有效客戶發現有效客戶發現有效傳播發現有效傳播策略核心一個不食人間煙火的仙女一個不食人間煙火的仙女一個下凡的仙女一個下凡的仙女一個比喻 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 3 一、為什么是有效殲擊？一、為什么是有效殲擊？ 1、從品牌來看，金域藍灣是“江河湖渠海”計劃的先鋒作品，在業界受到極大關注2、，成為地產的創新典范；現在項目品牌知名度及認知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗性，從生活角度豐富品牌內涵，而這一切是需要通過推廣去實現； 2、從銷售來看，金域藍灣二期已銷售60%，進入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個危險期，需要更有效進行市場攻擊，促成最后的銷售任務； 3、從產品來看，二期余房的素質及面積也會有對成交產生致命影響，149平方米總價較高，面對將高端群體，6、7號樓存量較大，且西向海景較為單調，因而對銷售的壓力更大，需要有更強勢及更有針對性的配合。判斷這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的SP、有效的訴求點、有效的表現來實現有效3、有效的訴求點、有效的表現來實現有效的打擊！的打擊！ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 4 二、如何進行有效殲擊？二、如何進行有效殲擊？再思考客戶群再思考 SP再思考廣告再思考主力一定在主力一定在30歲以下嗎？歲以下嗎？活動做得少嗎？活動做得少嗎？廣告還有新做法嗎？廣告還有新做法嗎？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 5 三、客戶群再思考三、客戶群再思考成交客戶分析調查報告數據 30歲以下的占歲以下的占45.1%；首次置業；首次置業62% 他們是我們的目標消費群發現新的客戶群但他們數量可能有限可能已被充分挖掘 30-50歲的消費群體是否歲的消費群體是否可以進入我們的視野？可以進入我們的視野？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 6 四、四、SP再思考再思考活動活動展會選擷：展會選擷： 1、海上油輪 2、寶馬車展 3、奧迪星

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