金域華庭住宅品牌整合推廣方案-基于主力客戶群的營銷策略（49頁）.ppt
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上傳人：儒***
編號：147346
2021-06-30
49頁
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1、基于主力客戶群的營銷策略基于主力客戶群的營銷策略 萬 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案萬 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案 營銷思路 推廣思路 推廣計劃 營銷建議 基于主力客戶群的營銷策略基于主力客戶群的營銷策略 推廣策略 整合傳播策略整合傳播策略 主力消費群主力消費群 ( (世界主角世界主角) ) 鴻溝 本案本案 消除溝通距離消除溝通距離 建立營銷體系建立營銷體系 是我們的使命 造成銷售難度 我們的使命我們的使命 品牌傳播塑造策略 三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產 x z 寬度建設寬度建設 深度建設深度建設 2、高度建設高度建設 金域金域 華庭華庭 Y Y 先聲奪人，拔先聲奪人，拔 高品牌，營造高品牌，營造 關注，第一時關注，第一時 間從宏觀面樹間從宏觀面樹 立品牌的市場立品牌的市場 地位與影響力地位與影響力 著眼于各項賣點著眼于各項賣點 全面認知，建立全面認知，建立 品牌排他性能力品牌排他性能力 通過價值觀認同通過價值觀認同 和生活方式的感和生活方式的感 染，營造深入的染，營造深入的 情感聯結情感聯結 情感連結情感連結 產品認知產品認知 權威感知權威感知 傳播溝通策略傳播溝通策略 搶占思想高度的話語權和高起點搶占思想高度的話語權和高起點 通過高度的營造通過高度的營造以及媒體放大，引起公眾高 關注度,3、從而建立知名度建立知名度 增加塑造產品核心價值,建立建立 認知度認知度 極力渲染項目的生活 方式及產品利益以達 到全面理解度全面理解度 分階段整合信息 持續傳播 非他非他 莫屬莫屬 進入進入 項目項目 名單名單 萬科萬科 來了來了 決策心理驅動決策心理驅動 開盤/強銷期 深化期 預熱期 靶向營銷策略靶向營銷策略 針對客戶群的特性，通過不同的推廣策略，針對客戶群的特性，通過不同的推廣策略， 進行直接的溝通進行直接的溝通 目標客群目標客群 靶 向 營 銷 靶 向 營 銷 靶向性的活動營銷靶向性的活動營銷 原住民 周邊人群 大瀝 商界精英 大型活動 行業聯誼 社會公益 經濟發展論壇 慈善活動 協辦行業周年慶祝會 世界與你同行 世界音樂品鑒會 世界美食節 與政府合作 與行業商會合作 （鋁材、摩托、 內衣、物流等） 通過活動加強溝通 更有效的傳播方式更有效的傳播方式 泛眾傳播與小眾傳播的聯動泛眾傳播
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