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金御華府二期別墅項目銷售執行報告（115頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147347 2021-06-30 114頁 9.23MB

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1、1 金御華府二期銷售執行報告 2 思路。二期年度目標二期年度目標二期面臨的問題二期面臨的問題總體營銷策略總體營銷策略營銷執行策略營銷執行策略 3 二期年度目標。二期100%銷售，一期余貨49套100%銷售；預計回籠資金10-12億元。持續提升在佛山的品牌影響力。樓棟主力戶型面積區間（平方米）套數面積（平方米）面積比例小計（平方米） 2# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9萬 20% 5.8萬 3# 2/4房 78/88/140-180 210 2.9萬 20% 6# 大4房 230-267 60 1.5萬 11% 4.5萬 7# 大4房 230-2、267 120 3萬 21% TH 聯排別墅 278-320 72 2.2萬 16% 2.57萬一期余貨聯排別墅 278-320 13 0.37萬 3% 大4/5房 230-250 36 1.4萬 10% 1.4萬合計 721 約14萬 4 思考的問題。二期面臨的問題： 1. 在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？ 2. 本項目存在的風險是什么？銷售難點是什么？ 3. 目標客戶是誰？ 4. 回款目標的解決途徑怎樣？ 5. 本項目的拼合產品如何銷售？金融解決方案如何？ 6. 銷售服務整改措施？ 5 專題一：政策與宏觀市場研究 1 研究對象：研究對象：政策影響下的市場反應政策3、影響下的市場反應研究方式：研究方式：政策分析、案例借鑒政策分析、案例借鑒研究目的：研究目的：預測判斷政策對未來市預測判斷政策對未來市場的影響與作用方式場的影響與作用方式 Q1Q1、在08年，項目將遇到的市場風險會怎樣？如何應對？ 6 0707- -0808年政策研究：年政策研究： 1 1、0707- -0808年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。年政策調控：金融政策擔當主角，對市場造成直接沖擊。 2 2、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直、本輪金融政策：針對房地產市場，銀行配合行政手段，緊縮銀根，直接限制投資和多次臵業融資。接限制投資和多次臵業融資。 3 3、未來稅收政策：將繼金融政策之后，成為另一項更為長期的增加多次、未來稅收政策：將繼金融政策之后，成為另一項更為長期的增加多次臵業與投資成本的“殺手锏”。臵業與投資成本的“殺手锏”

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