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1、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 1 客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃介紹介紹 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 2 一、什么是產(chǎn)品品類一、什么是產(chǎn)品品類 二、萬科的品類規(guī)劃原則二、萬科的品類規(guī)劃原則 三、萬科的品類劃分三、萬科的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 介介 紹紹 提提 綱綱 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 3 一、什么是產(chǎn)品品類一、什么是產(chǎn)品品類 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 4 【品類品類】 品類是什么？ 產(chǎn)品產(chǎn)品 種類種類 對客戶，對客戶，“不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品” 品類是什么？品類是什么？ 客戶2、 產(chǎn)品 品類 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 5 【品類】【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明幾個(gè)行業(yè)的案例說明 1 1、快速消費(fèi)品、快速消費(fèi)品 美容美發(fā)美容美發(fā) 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品 產(chǎn)品線 品類 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護(hù)、彈性活力 專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 6 【品類】【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明幾個(gè)行業(yè)的案例說明 2 2、東京建屋、東京建屋 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 7 【品類】【品類】 幾個(gè)行業(yè)的案例說明幾個(gè)行業(yè)的案例說明 3 3、標(biāo)桿、標(biāo)桿PULTEPULTE 華潤置地武漢公司編輯整理3、，2008年3月 8 二、萬科的品類規(guī)劃原則二、萬科的品類規(guī)劃原則 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 9 【萬科的萬科的品類品類】 1 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過產(chǎn)品來分通過產(chǎn)品來分 “獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。” “50萬、80萬、150萬。” 非萬科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住非萬科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住 宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 10 【萬科的萬科的品類品類】 1 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過客戶來分通過客戶來分 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 11 【萬科的萬科的品類品類】 2 2、萬科品類劃分的邏輯基礎(chǔ)、萬科品類劃分的邏輯基礎(chǔ) 客戶客戶 土地土地 產(chǎn)品產(chǎn)品 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征-包含土地 客戶導(dǎo)向-對應(yīng)客戶客戶需求