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南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執行方案(55頁)
南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執行方案(55頁).ppt
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上傳人:儒*** 編號:147427 2021-06-30 55頁 9.69MB

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1、青山湖入市推廣階段策略執行案青山湖入市推廣階段策略執行案 目標:成為南昌豪宅的目標:成為南昌豪宅的TOP1TOP1 青山湖,TOP-1系列第四代別墅典范作品,必擔負奠 定第一墅商市場地位的品牌責任; 首獻南昌市場,攬南昌最好地塊之一,歷經三年錘煉,將打造成南 昌最高端豪宅產品,將成為2010年南昌最值得期待的樓盤,倍受市 場矚目; 通過產品打造及營銷,實現高溢價能力和高贏利空間。 成為成為TOP1TOP1所面臨的挑戰所面臨的挑戰 富人都去紅谷灘 中式如何貴過西式? 始終面臨攻擂 對板塊的偏向:對板塊的偏向: 2002年建立新區以來,紅谷灘成為城市發展的重心,逐漸形成國際 化現代化的城市中心面貌2、。 相比起江東岸的老城市,紅谷灘新城區的嶄新面貌,更能來帶南昌 富人階層的嶄新體驗,更具置業趨向性。 海珀蘭庭正是紅谷灘這種吸引力上應運而生的“國際豪宅”。 如何說服南昌富人必然選擇青山湖?如何說服南昌富人必然選擇青山湖? 對中式產品高端價值認知模糊:對中式產品高端價值認知模糊: 中式別墅產品在現有市場中是一種全新的體驗。 在豪宅消費尚停留在初級階段的南昌富人而言,舶來品崇拜的心理 特征明顯,尚不能認識到中式別墅產品的高端價值。 如何教育南昌富人懂得中式項目之貴,如何教育南昌富人懂得中式項目之貴, 說服他們愿意花更高的價格購買?說服他們愿意花更高的價格購買? 20102010年高端豪宅市場競爭3、:年高端豪宅市場競爭: 本土深具威望的兩大發展商攜手打造的濱江1號,定位超高端豪宅, 以之為代表的其他高端項目皆相繼面市,爭奪高端客戶。 如何面對此起彼伏的未來競爭,始終保持第一地位?如何面對此起彼伏的未來競爭,始終保持第一地位? 挑戰,我們如何應對?挑戰,我們如何應對? 回到項目,梳理價值體系 最優價值的集合體:最優價值的集合體: 品牌,中國房地產領跑者,全球最大開發商 產品線,TOP級,大宅+聯排+高層豪宅,最高端產品形態 城市古來核心,不可復制,最稀缺地段 最豐沛集中的城市配套資源 青山湖原生環境,最近自然湖居 青山湖沿岸最佳正席位置 中式國粹,三進十院,中國人最高的居住形態 物理定位輸出: 青山湖正席,國粹級院府青山湖正席,國粹級院府 青山湖青山湖 正席正席 國粹級國粹級 院府院府 稀缺資源稀缺資源 城市湖居, 稀缺自然 區位特性區位特性 青山湖區域
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