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1、20072007年凱旋城年凱旋城 銷售執(zhí)行報(bào)告（續(xù)）銷售執(zhí)行報(bào)告（續(xù)） 2 綱要綱要 項(xiàng)目賣點(diǎn) 要點(diǎn)回顧 概念整合 銷售籌備計(jì)劃 銷售鋪排 面臨的問(wèn)題 目標(biāo) 客戶特征 3 回顧：已經(jīng)溝通過(guò)的問(wèn)題回顧：已經(jīng)溝通過(guò)的問(wèn)題 市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況： 豪宅高速放量，推廣期非常集中。豪宅高速放量，推廣期非常集中。 推廣模式：推廣模式： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客戶說(shuō)話平方米以上的客戶說(shuō)話）核心展示）核心展示 引起客戶欲望的重要環(huán)節(jié)：引起客戶欲望的重要環(huán)節(jié)： 現(xiàn)場(chǎng)展示充分到位：樣板房、園林、廣場(chǎng)、商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)展示充分到位：樣板房、園林、廣場(chǎng)、商業(yè)街 推貨節(jié)奏安排：推貨節(jié)奏安排： 集中消化2、高層產(chǎn)品，聯(lián)排集中消化高層產(chǎn)品，聯(lián)排H H自然消化。自然消化。 4 目標(biāo)目標(biāo) 豐富佛山的客戶線；豐富佛山的客戶線； 為品牌加強(qiáng)在佛山的滲透力施加影響；為品牌加強(qiáng)在佛山的滲透力施加影響； 打造金牌項(xiàng)目的影響力，樹立系產(chǎn)品的豪宅新形象。打造金牌項(xiàng)目的影響力，樹立系產(chǎn)品的豪宅新形象。 對(duì)佛山長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的解讀對(duì)佛山長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的解讀 20072007年，年， 一期實(shí)現(xiàn)一期實(shí)現(xiàn)100%100%銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速的銷售目標(biāo)；銷售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速的銷售目標(biāo)； 二期一批單位（二期一批單位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 1 5 面臨的問(wèn)題面臨的問(wèn)題 編號(hào)編號(hào) 問(wèn)題問(wèn)題 關(guān)聯(lián)的內(nèi)容和解決的問(wèn)3、題 QIQI 客戶特征如何客戶特征如何 200以上的客戶特征分析 參考案例客戶語(yǔ)錄 Q2Q2 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是 什么什么 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)在市場(chǎng)上驗(yàn)證 的獨(dú)特價(jià)值 項(xiàng)目賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化成客 戶買點(diǎn) Q3Q3 項(xiàng)目概念如何進(jìn)行項(xiàng)目概念如何進(jìn)行 整合整合 尋找價(jià)值信息點(diǎn) 概念的延伸 Q4Q4 銷售籌備計(jì)劃銷售籌備計(jì)劃 儲(chǔ)客方式 銷售方式 Q5Q5 銷售鋪排如何制定銷售鋪排如何制定 確定入市調(diào)性前提下的推廣 計(jì)劃 階段推廣主題和策略 2 6 解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題1:1: 客戶特征如何客戶特征如何 7 解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題1 1：客戶特征如何：客戶特征如何 200200以上的客戶描述以上的客戶描述 他們， 40歲左右，大多是佛山本地人，生于斯長(zhǎng)于斯，廣東文化植根 于其個(gè)人發(fā)展的經(jīng)歷，希望把休閑時(shí)間更多花在與家人和朋友的相處上。 他們，知識(shí)層面一般，不