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魅力之城五組團住宅推售策略方案（31頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147437 2021-06-30 31頁 2.87MB

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1、1 魅力之城五組團推售策略魅力之城五組團推售策略 2 此次推售策略目的是在魅力之城此次推售策略目的是在魅力之城5 5組團價格策略組團價格策略的基礎上，基于市場、客戶、產品，有針對性的論證的基礎上，基于市場、客戶、產品，有針對性的論證 1111月的推售計劃及策略月的推售計劃及策略: : 怎么推？推多少？為什么這么推？怎么推？推多少？為什么這么推？ 3 目標及問題市場、客戶、產品分析推盤策略及安排目標下的需求客戶量及蓄客手段報告內容報告內容目標及問題市場、客戶、產品分析推盤策略及安排目標下的需求客戶量及蓄客手段 4 全年目標上半年目標 1、2、3組團開盤 13組團開盤到2、10.24差額面積/折合套數 11100050000180002000023000/180套全年目標拆分全年目標拆分 5組團開盤目組團開盤目標標五組團總套數：五組團總套數：204套套五組團開盤目標五組團開盤目標 100套套目標及問題目標及問題目標及問題市場、客戶、產品分析推盤策略及安排目標下的需求客戶量及蓄客手段 5 目標及問題目標及問題目標下的問題考慮目標下的問題考慮 1 1、對項目整體目標和形象的考慮：、對項目整體目標和形象的考慮： 1212月中旬預計完成五組團總套數的月中旬預計完成五組團總套數的8585，若不若不后期推貨則難以完成年度目標；后期推貨則難以完成3、年度目標；所以所以12月還月還必須要拿到必須要拿到6組團預售證完成任務；組團預售證完成任務；且五組團產品屬于大眾化產品難度大，且五組團產品屬于大眾化產品難度大，對項目對項目后續品牌形象支撐不足后續品牌形象支撐不足，所以所以1111月底還必須要月底還必須要拿到洋房預售證；拿到洋房預售證；通過產品升級和社區逐漸成熟，達到提升項目通過產品升級和社區逐漸成熟，達到提升項目品牌形象和價格的目的。品牌形象和價格的目的。 2 2、對五組團開盤的考慮：、對五組團開盤的考慮：保證開盤的較高轉化率和較高的銷售速度；保證開盤的較高轉化率和較高的銷售速度；目前面對的問題就是通過對推售的鋪排，保證目前面對的問題就是通過對推售的鋪排，保證 5 5組團開盤目標實現及順利完成全年計劃。組團開盤目標實現及順利完成全年計劃。目前需要解決的問題目前需要解決的問題保證本組團開盤的較高轉保證本組

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