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1、營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到的效果 長(zhǎng)白島除了城，還有鹿特丹長(zhǎng)白島除了城，還有鹿特丹 買(mǎi)鹿特丹買(mǎi)鹿特丹“值”“值” Copyright 2011 Connection Company 營(yíng)銷(xiāo)策略思考 如何打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品如何打造高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品 提升項(xiàng)目品質(zhì)，并有效進(jìn)行傳播 制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，塑造標(biāo)桿產(chǎn)品線 品品 質(zhì)質(zhì) 戰(zhàn)戰(zhàn) 渠渠 道道 戰(zhàn)戰(zhàn) 價(jià)價(jià) 格格 戰(zhàn)戰(zhàn) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 戰(zhàn)戰(zhàn) 逐點(diǎn)敲破，全面滲透，提高認(rèn)知 Copyright 2011 Connection Company 營(yíng)銷(xiāo)策略概述 營(yíng)銷(xiāo)事件造勢(shì)，再掀一場(chǎng)“橙色風(fēng)暴” 突破通路屏障，輻射性通路打造 深修內(nèi)功，拔高調(diào)性，打造明星產(chǎn)品線 STEP3 STEP2 ST2、EP1 STEP4 Copyright 2011 Connection Company 營(yíng)銷(xiāo)策略詳述 深修內(nèi)功，拔高調(diào)性，打造明星產(chǎn)品線 STEP1 包裝、導(dǎo)示、個(gè)人及現(xiàn)場(chǎng)形象 標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言、動(dòng)作、高端服務(wù)禮儀 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn) 客戶(hù)視覺(jué)感知客戶(hù)視覺(jué)感知 客戶(hù)理念感知客戶(hù)理念感知 情景演繹、客戶(hù)參與及體驗(yàn) 客戶(hù)體驗(yàn)感知客戶(hù)體驗(yàn)感知 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、導(dǎo)示、園林展示，各崗位服務(wù)人員著裝、妝容、精神面貌 展示，以及案場(chǎng)形象展示給客戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊并能形成好評(píng)； 通過(guò)各崗位服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、規(guī)范語(yǔ)言，為客戶(hù)提供10+1客戶(hù)服務(wù)， 讓客戶(hù)感受到10+1服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，切身體會(huì)服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目好感； 3、通過(guò)樣板房、園林等環(huán)節(jié)客戶(hù)的深度體驗(yàn)，強(qiáng)化客戶(hù)體驗(yàn)感知價(jià)值； 通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的熟練應(yīng)用，讓客戶(hù)充分感知現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 人員關(guān)于房地產(chǎn)、項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)能力，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)理念感知價(jià)值； 1 3 4 2 客戶(hù)行為感知客戶(hù)行為感知 深 修 內(nèi) 功 拔 高 調(diào) 性 Copyright 2011 Connection Company 營(yíng)銷(xiāo)策略詳述 深修內(nèi)功，拔高調(diào)性，打造明星產(chǎn)品線 STEP1 重新包裝，塑造樓王 控制總款，與競(jìng)品拉開(kāi)差距 低價(jià)、走量、帶動(dòng)熱銷(xiāo) U5產(chǎn)品線產(chǎn)品線 90首置產(chǎn)品線首置產(chǎn)品線 U5重新包裝，以樓王的姿態(tài)重新定義，樹(shù)立項(xiàng)目形象標(biāo)桿。 140平的改善類(lèi)三房產(chǎn)品，因自身去化速度慢，且競(jìng)品供應(yīng)量極大且價(jià)格 不高，因此更需要考慮控制總款。與中海的150-160的總款拉開(kāi)差距。 拿出1.2期的南側(cè)90平的產(chǎn)品，因其臨街、且靠近高壓線，因此適合作為 低價(jià)、走量產(chǎn)品，同時(shí)利于形成