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東莞城市高爾夫花園別墅洋房年度營銷策略方案（61頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：147490 2021-06-30 60頁 3.83MB

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1、城市高爾夫花園城市高爾夫花園 20082008年度營銷策略案年度營銷策略案高爾夫已經是一個有生命力的成熟盤高爾夫已經是一個有生命力的成熟盤擁有低調、內斂、不張揚的獨特氣質擁有低調、內斂、不張揚的獨特氣質一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定本案宗旨本案宗旨高爾夫一路走來，波折起伏，有經驗也有教訓，更多的是收獲。歷經3年，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進入08年，由于市場的變動、新政的壓力，產品的推陳出新，客戶置業特征的轉變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對項目不同思考的方向，都將影響接下來的營銷工作。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方2、向。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。匯報思路匯報思路 Part 1 Part 1 項目要實現的四大目標項目要實現的四大目標 Part 2Part 2 市場環境分析市場環境分析 Part 3Part 3 08 年年新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述 Part 5Part 5 營銷策略核心布署營銷策略核心布署 Part 4 Part 4 營銷策略節奏安排營銷策略節奏安排 Part 1 項目要實現的四大目標項目要實現的四大目標全年銷售目標全年銷售目標項目項目房型房型目目標標貨量貨量完成比例完成比例目標目標丹桂軒 6-3標 1棟 120-130 三房兩廳 96套3、 576套 100% 800800套套 2棟 96套 100% 3棟 96套 100% 5棟 96套 100% 6棟兩代居（120-60 ） 96套 100% 7棟 96套 100% 情景美墅 7期匯豐園 120-180 三/四房兩廳 88套 224套 100% 沁春園 80套 100% 暢春園 56套 100% 具體貨量明細具體貨量明細約9億 800套實現實現0808年全面清盤年全面清盤銷售金額銷售金額銷售套數銷售套數銷售面積銷售面積約10萬銷售利潤目標銷售利潤目標價格的頂峰價格的頂峰爭取實現均價：情景美墅10000元元/ 高層洋房9500元/ 如何有效拔高項目形象？提升貨量價值？創造項目價格頂峰，追求利潤最大化, 是08年面臨最為嚴峻的壓力。客戶滿意度目標客戶滿意度目標 NO.1 客戶滿意度評比爭取在爭取成為東莞第一個全面、快速清盤項

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