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1、 Strategy & ResearchStrategy & Research 松山湖項(xiàng)目 與之前諸多策劃報(bào)告有所不同的是，與之前諸多策劃報(bào)告有所不同的是，本提案的主旨不在于本提案的主旨不在于 創(chuàng)造，甚至不在于提出建議創(chuàng)造，甚至不在于提出建議，更多的是中原基于對(duì)的，更多的是中原基于對(duì)的 理解，對(duì)松山湖的理解，而作出的相關(guān)分析，并從中原的理解，對(duì)松山湖的理解，而作出的相關(guān)分析，并從中原的 資源出發(fā)，提出切實(shí)可行的操作方案，貢獻(xiàn)出可供整合的資源出發(fā)，提出切實(shí)可行的操作方案，貢獻(xiàn)出可供整合的 資源。資源。 認(rèn)識(shí)你自己！認(rèn)識(shí)你自己！ Q1：松山湖項(xiàng)目的特殊之處 必須明確的前提 直覺(jué)直覺(jué)/判斷判斷/松山2、湖項(xiàng)目松山湖項(xiàng)目 在東莞的標(biāo)桿之作在東莞的標(biāo)桿之作 在東莞與本土大鱷光大的對(duì)決在東莞與本土大鱷光大的對(duì)決 絕版松山湖景觀絕版松山湖景觀 2006年松山湖也是片區(qū)內(nèi)推出惟二的物業(yè)！年松山湖也是片區(qū)內(nèi)推出惟二的物業(yè)！ 區(qū)內(nèi)從未有類(lèi)似樓盤(pán)推出，價(jià)值在想象之中區(qū)內(nèi)從未有類(lèi)似樓盤(pán)推出，價(jià)值在想象之中 清晰界定競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，才能指引未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的策略與操作清晰界定競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，才能指引未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的策略與操作 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)： 時(shí)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng) 眼球的競(jìng)爭(zhēng)眼球的競(jìng)爭(zhēng) 客戶的競(jìng)爭(zhēng)客戶的競(jìng)爭(zhēng) 誰(shuí)誰(shuí)用最快的時(shí)間用最快的時(shí)間 吸引客戶吸引客戶 并維護(hù)好并維護(hù)好 誰(shuí)誰(shuí)就是勝利者就是勝利者 我們思考的支點(diǎn)：誰(shuí)是我們的3、客戶我們思考的支點(diǎn)：誰(shuí)是我們的客戶 誰(shuí)是愿意付出最多的客戶誰(shuí)是愿意付出最多的客戶 如何說(shuō)服他們？如何說(shuō)服他們？ 我們要去哪里找我們的客戶？我們要去哪里找我們的客戶？ 廣州 深圳 香港 東莞 松山湖 20分鐘交通圈分鐘交通圈 10分鐘交通圈分鐘交通圈 30.2% 40分鐘交通圈分鐘交通圈 從區(qū)域判斷：從區(qū)域判斷： 我們最可能和最有價(jià)值的客戶在哪里？我們最可能和最有價(jià)值的客戶在哪里？ 1.1. 觀瀾翡翠灣認(rèn)籌客戶（觀瀾翡翠灣認(rèn)籌客戶（3030） （2 2） 2.2. 紅樹(shù)灣紅樹(shù)灣/ /福田分行投資客戶（福田分行投資客戶（1818）（）（1 1） 3.3. 惠州別墅投資客戶（惠州別墅投資客戶（2020） 4.4. 深圳中原豪宅部深圳中原豪宅部VIPVIP客戶（客戶（1515）（）（1 1） 5.5. 云深處客戶云深處客戶(5) (5) （1 1）