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1、三期營銷策略報(bào)告三期營銷策略報(bào)告 匯報(bào)思路匯報(bào)思路 產(chǎn)品及競爭分析產(chǎn)品及競爭分析 07年目標(biāo)年目標(biāo) 客戶定位客戶定位 營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算 銷售策略銷售策略 傳播策略傳播策略 01 01 目標(biāo)目標(biāo) 0707年發(fā)展商目標(biāo)分解年發(fā)展商目標(biāo)分解 項(xiàng)項(xiàng) 目目 目目 標(biāo)標(biāo) 三期住宅銷售三期住宅銷售 9.39.3萬萬，800800套；均價(jià)套；均價(jià)55005500元元/ / 一期商鋪銷售一期商鋪銷售 40004000，均價(jià)，均價(jià)1200012000元元/ / 二期住宅余貨二期住宅余貨 0707年年0606月月100100% %，剩余均價(jià)，剩余均價(jià)56005600元元/ / 二期車位銷售二期車位銷售 332、8338個(gè)（個(gè)（423*80%423*80%） ，8 8- -1010萬元萬元/ /個(gè)個(gè) 一期商鋪招商一期商鋪招商 輔助完成輔助完成6060- -70%70%招商面積招商面積 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 0505年銷售面積年銷售面積 （萬mm2 2） 0606年銷售面積年銷售面積 （萬mm2 2） 世紀(jì)城世紀(jì)城- -國際公館（國際公館（2 2期）期） 7 7 1010 東駿豪苑（東駿豪苑（1 1、2 2期）期） 8 8 5.65.6 景湖春曉景湖春曉 5.55.5 6 6 陽光澳園陽光澳園 6 6 旗峰天下旗峰天下 3.33.3 6 6 第一國際第一國際 4 4 凱旋城（凱旋城（3 3期）期） 9 9 3、7 7 0505- -0606年超過年超過8 8萬的僅有萬的僅有國際公館、東駿豪苑及凱旋城。國際公館、東駿豪苑及凱旋城。 0505- -0606年城區(qū)中高端洋房銷售案例年城區(qū)中高端洋房銷售案例 完成完成0707年目標(biāo)之原則年目標(biāo)之原則 重中之重重中之重住宅的走量，首要目標(biāo)住宅的走量，首要目標(biāo) 三期銷售三期銷售9.39.3萬萬 ，800800套套。 住宅和商業(yè)（招商住宅和商業(yè)（招商/ /銷售）相互促進(jìn)，但又銷售）相互促進(jìn)，但又 自成體系，互不干擾各自目標(biāo)之完成。自成體系，互不干擾各自目標(biāo)之完成。 本次匯報(bào)重點(diǎn)本次匯報(bào)重點(diǎn) 三期住宅銷售三期住宅銷售800800套；套； 首次開盤前的具體營銷工作。首次開盤前的具體營銷工作。 02 01 產(chǎn)品及產(chǎn)品及 競爭競爭 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析三期概況三期概況 單元單元 梯戶梯戶 樓層樓層 戶型戶型 套數(shù)套數(shù) 總面積總面積 單套面單套面 積積 1單元 兩梯兩戶 2